“吃底薪的销售员，不是好销售员”，销售员的工资一般是由底薪和绩效工资构成，底薪是保障销售员的基本生活开销，销售员的业绩越高，提成就越高，那么薪资就高。所以销售员必须开单，一是为了自己的高薪资，二是为了完成下达的业绩目标，三是销售能力和实力的展现。高薪资就意味着高压力、高风险，就必须付出比普通人更辛苦的努力和艰辛。

【1】稀缺营销促单

稀缺营销的套路、方法和饥饿营销手段相似。销售员向客户经常展现产品火爆，销量惊人，暗示库存紧张，客户再不下单，产品就被被人买了，产品买完之后不再生产。用稀缺技巧衬托出产品的宝贵，越稀缺越宝贵。

【2】优惠活动促单

谁不想用最便宜的价格买到高质量产品呢？如看到客户迟迟不下单，推出优惠活动作为诱饵，吸引客户注意，然后介绍活动能够给客户带来哪些利益，抓住客户心动机会，让其抓紧下单。

【3】试用法促单

客户向销售员介绍产品，要么对产品感兴趣，要么有购买欲望，由于客户的各种顾虑就迟迟不下单，愁坏了销售员。那么可以利用试用法则，让客户先试用一段时间，客户试用开心了就买了，试用不开心就退。试用后退货了几率非常少。

【4】对比法促单

利用对比法，一强、一弱，一优一劣，清晰刻画产品的优势。让客户对产品功能理解更加透彻。

【5】从众心理法促单

利用产品销售、客户好评、客户回馈，满足客户的从众心理“一个人说产品好，产品不一定好，但是一群人说产品好就是真的好”。有足够的人证实产品价值，足以让客户信服。

【6】步步为营法促单

这种方式适合独立意识不强，判断和分析较差的客户。步步为营的销售技巧使客户不断地妥协，销售员一步一步抛出卖点，慢慢的调动购买欲望。

【7】特殊待遇法促单

满足客户一些特殊待遇，突出销售员的诚意，对客户的重视和尊重。这类客户关注的不是产品本身的价值，而是购买过程中能够满足哪些需求。

【8】抛砖引玉法促单

客户总是喜欢要下单的时刻犹豫，提条件。这时候抛出比之前的产品价值高的产品，有了之间产品的衬托，这块玉就显得弥足珍贵。

【9】以退为进法促单

以降低价格为退路，实则让客户坚定下单意识，或者对客户停止催单，做出让步，激起客户的逆反心理，欲擒故纵才能牢牢的把客户的钱包。

【10】赠品法促单

用赠品促单的效果最佳，送赠品必须送该产品相关性，大大增加产品的附加值、且能够直接刺激顾客消费。