
分析张庭的微商帝国营销方式
上海达尔威贸易有限公司由著名演员张庭和林瑞阳在2013年成立,主要经营以产品“庭秘密”美妆产品、服装等其他电子产品。张庭微商帝国的发展一部分原因是明星效应,TST先后获得范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛等明星的支持,林志玲更是代言了该品牌。其次是营销方式,一是代理,二提成,三是福利。
张庭对外宣称“0投资、0囤货、0风险,真正做到0门槛”低门槛高返点的代理模式吸引了一大批代理商疯狂涌入,达尔威公司宣传片显示,2018年时公司就有员工453名,注册会员人数有676万,创业成立公司1920家。
营销方式分2种,TST品牌通过线上商城庭秘密APP进行产品销售和线下实体店o2o营销模式,另一种是TST的代理商不需要任何资质,也不需要加盟费。TST微信公众号的文章显示,TST的销售团队分为7个级别,依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成,级别越高提成越高。代理商通过拉人头的方式维持自己销售资格和提点。每个月业绩都会清零,如果业绩达不到业绩要求,就会鼓励自己囤货来维持。囤货太多代理商则急于发展下级,一个月满2000获得代理商资格。代理商很明白刚开始买产品不可能完成2000元,就建议下线囤2000的货,如此循环反复。这点已经在擦“传销”边球了。每一次代理会有数不清的代理个下级,层层瓜分利润,面膜成本价仅4元,但TST买100多块钱。
张庭会定期举办活动,给代理商打鸡血。完成业绩10000元,去公司总部参加宴会与张庭夫妇合照。完成20000业绩,可以加张庭微信,其实都是张庭的助力。很多代理商以与张庭夫妇合照为荣。还带着员工和代理商坐邮轮出国旅游,为品牌助长声势还满足了代理商的虚荣心和攀比心。在这样的造势下张庭的微商帝国慢慢壮大。
2021年12月28日张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查,冻结6亿资金,12月9日人民日报批评张庭夫妇公司涉嫌传销,至此娱乐圈“微商女王”张庭落幕。最近中国官方在大力整治娱乐圈不良作风,遏制粉丝经济,规范明星代言。任何行业须在法律规范内合法经营才能壮大,永垂不朽!