互联网由于改变了人与人的信息交流方式，因此，它会在诸多领域带来革命性的影响。只要是依托于信息交流为基础的商业行为都面临着商业模式的变革。首先，我们得界定一下什么是商业模式？

比如：暴风科技公司通过“暴风影音”系列软件，主要包括暴风影音PC端、暴风无线APP（简称“暴风无线”）和暴风看电影视频浏览器（简称“暴风看电影”），为视频用户提供免费使用为主的多终端综合视频服务、为商业客户提供互联网广告信息服务。那么问题是，它的收入究竟来源于什么？这种收入能不能在除去成本后带来较好利润呢？所有商业企业都必须回答这个问题，无论你是多么高科技的企业！

当一种模式大家都认为很容易成功时，这种模式的独特性就会因为大家的跟进而被抵销，又重新回到激烈的商业竞争之中。比如互联网行业典型的“免费+广告”模式。如果只有少数几家在做，那么这种模式可能会很成功。但当成千上万企业都想靠收取广告费为主要收来源时，那么他能不能把自己广告出去都会成问题。

互联网给了人们一种直觉性的错误判断，那就是认为在互联网上搞个平台就坐收利润了。其实这是对商业模式的不了解。一种成功的商业模式应该具备以下几个特征：

1、收入来源明确且具有明显价值优势

无论你做互联网金融平台，还是互联网物流平台还是互联网产品销售。其成功之处首先在于要明确的收入来源。近十来年，有很多资金还根本没搞清楚收入来源的时候，就盲目投资，甚至以上市为主要目标，这完全忽视了商业模式的本质。你可以提供免费服务，也可以短期不赢利，但总得搞清楚究竟是靠什么来生存。所以收来来源是商业模式第一要务。

当你的收入来源区别了传统企业，并具备价值优势时，才有可能成功。比如汽车4S店，传统靠卖车赚钱，现在可能转向售后市场；传统银行靠存贷差赚钱，但将来可能靠中间业务赚钱；传统房产中介靠成交额的提取佣金赚钱，但差来可能靠会员费赚钱等。当你的收入方式转变，把原来人家赖以生存的收入降低，甚至免费，而你自己又有新的收入来源时，这种商业模式就可能成功。

2、成功的商业模式具备复制性难的特征

尽管台风来时，猪也可以飞，但如果你的模式很容易被复制，那么这种商业模式也很难成功的。如果大家都可以在网上开个网店都成功，当大家都开店时，这个行当将亏得血本无归。成功的商业模式除了在时机上有一定的抢先性外，更加重要的是其整体价值链中有核心的不可模仿的能力。比如，Intel、华为反而不用担心什么所谓互联网思维的冲击，因为他们掌握价值链上核心的技术。至于怎么卖，怎么宣传，那些策略是很容易复制的。近两年为什么有大量企业进军互联网营销不成功，比如在珠宝、服装、化妆品等行业。因为他们把商业模式的转型看成一个轻松赚钱而且投机的行为。其实任何商业模式转型往往需要是付出更加多的风险、智力和管理水平。互联网商业模式更加具备规模化、品牌认知集中化、产品组合综合化等特征。认知不清楚的小企业投入往往风险更大。

3、金融支持对于成功的商业模式影响有限

一谈到创业、创新，人们总容易想到金融的支持很重要，其实在我看来，中国创业市场上资本都摘果子的，创新往往是没多少资本的人才能干的事。所以，如果仅从资本逐利的视角来看待商业模式，往往造成的结果是急功近利，干的是抹杀商业模式的事。如果一种好的商业模式能赚钱，你干嘛要资本来坐享其成呢？所以真正创业的人在创业成功的路上，有很多年是对资本不闻不问的。等到有一定基础时才会与资本结合。一开始就奔着上市的所谓模式，就不太可能是真正的创新的商业模式。连炒股票的大妈都知道你的商业模式了，这种模式就不具备创新商业模式的基本特征了。

所以，互联网确实带来了商业模式的变革。但这咱创新的成功还是要具备前面所说的特征才可能成功。

作者:吴洪刚