#商贸公司#选择产品组合时要考虑哪些市场需要呢？以下介绍来自一线经销商的12种产品划分：

1、销量型产品：在价格、包装等方面适合大众消费型的，往往销量大、走货快。要有高周转属性。

2、利润型产品：有利润有销量的产品，比如毛利率在18个点以上的，销量能占到整体销量的20%以上的产品，是经销商必须力保的产品。这种产品销量下滑了，其他的产品销量补不上来，利润也补不上来。

3、竞争型产品：是与竞争对手博弈、当炮灰的产品，往往与主要竞争对手的核心单品或主推新品精准卡位。

4、新产品 ：厂家新推出的产品，或者是厂家在别的区域卖的很好的产品在我们区域“老品新卖”。

5、渠道区分产品：经销商的渠道是多元的，不同渠道适合卖不同的产品，同时也要区分不同渠道之间的价格冲突，需要考虑不同的产品。

6、冲网络的产品：一般是一线品牌，利润不一定高但是能打通渠道。特别是1000万-2000万的经销商，想要做大，一定要代理一线品牌，打通网络渠道，从而带动3-4线的高利润产品。

7、短线暴利型产品：小众产品，没有量的，定位准确，竞争比较小，利润很高。有个做现代渠道辣根icon的经销商，定位准确高消费群体，一年就做10万块，但毛利就有6-7万。

8、季节型产品 ：过节时好卖的产品，像坚果icon、礼盒类、牛奶、八宝粥等。比如八宝粥，过年的销量可以占到全年70%以上。

9、费用支持型产品 ：销量一般，上游厂家关注重视的产品，厂家愿意支持费用和人员。这种产品能降低经销商的费用，比如厂家支持的促销人员，可以灵活应用，让他们带着销售其他的产品。

10、潜力型产品 ：目前销量不算大，但增长量很大的产品，代表的是未来的方向。

11、补充型产品：如平衡淡旺季的产品，你主卖的白酒销两节，那平时买饮料、啤酒来平衡淡旺季养团队；或者为服务大客户一站式购物而临时组合的产品。

12、无利无量型产品：到年底一拉数据，销量低没利润的，赶紧淘汰。

经销商的市场需要都是要靠产品来落地的，商贸公司应该将自己现在的产品归归类。明确每一种产品属性，对你的价值定位。然后针对不同的产品制定相应的市场策略，这是【难而正确的事】，必须坚持做！