吴洪刚

第一章:优秀房地产业务员基本要求 1、成功业务员的三项精神特征 ——敏锐的市场嗅觉 ——不屈不挠的进取精神 ——群体的合作 2、成功业务员的性格特征

【课程对象】：销售人员、业务代表、销售管理人员【培训课时】： 6天【培训特点】：本课程把取得高业绩的销售人员的核心技能，总结为六大部分：销售心态、商务礼仪、语言沟通、客户开发、业务谈判和客户

【课程对象】：终端经销商、营销管理及相关人员【培训课时】： 2天（12课时）【课程大纲】： 第一章:专卖店销售特征1、谁才是的消费者?2、品牌现状及欧派的市场定位3、从”接触度”看

【课程解决的问题】：  帮助经销商认识团队的重要性；  帮助经销商学习如何选择业务团队；  帮助经销商学习如何管理团队；  帮助经销商学习如何提升团队执行力。

【课程解决的问题】：  帮助经销商在区域制定优势的销售政策；  帮助经销商寻找有效的增长源，实现盈利提升；  帮助经销商在区域实现品牌突起；  帮助经销商掌握促销活动的技巧；  帮助经销商客户关系能力提升

第一章：‘惯例“—无所不在的创新阻碍 ÿ 让消费者痛苦的行业‘惯例“ ² 为什么茶楼不能卖咖啡？ ² 为什么酒店不能定制入住？ ² 为什么消费者要自已等咖啡？ “惯例“往往是消费者的痛点！

第一章：制定区域优势销售政策 1、让销售政策更加具有吸引力 相同的成本,不同的感受 ² 抓住客户的消费心理 ÿ 价格与产品组合技能 ² 不同的组合,不同的结果

第一章：市场营销的难题² 低价的品牌正在逐渐消失！² 赊销越多的产品美誉度越差！² 提供过多的款式反而销量下降？² 越想走近客户，但客户离你越远！² 

第一章：成功业务员的心理转型 心理测试：你适合做销售吗?  什么是销售心理 ——什么是心理学 ——什么是销售心理学 ——售过程就是心理博弈  业务员常见六大心理障碍 ——害怕拒绝（斯通定律） ——不敢和陌生人说话 ——凡事总往坏处想（墨菲定律） ——不能持之以恒 ——目标不集中，容易分散 ——总是心存侥幸，不愿多付出一点

破坏式创新——互联网的成功秘诀

“传统企业+互联网”营销转型策略 ——传统企业实现整合互联网营销模式（IO2O）的方向及路径

房地产市场营销转型策略

网络营销下经销商的转型与升级

互联网下的品牌策划与推广—实体企业如何进行网络品牌规划与推广

《高效营销执行力》

【课程背景】：彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。科

【课程背景】：科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是