【课程背景】

当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。其中网络零售额超过1.85万，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢？

要想在互联网上实现交易，并突破性的成长。首先是需要有一个好的品牌策划和好的互联网推广方法。传统品牌的崛起可能需要十年，但互联网改变了这个游戏规则。传统的广告可以需要大量的费用，但互联网更加重视的是营销创意的本身，与费用多少无关。

虽然很多企业认识到互联网营销的必然性，但如何在互联网环境下进行品牌和策划与推广呢？企业家们对这个问题研究的并不多。针对这个现象，近两年，吴洪刚老师做了大量的研究工作，也采集了大量的数据，研究样本达2000份，。结合互联网品牌认知的理论和企业的实践，总结提炼出本课程。用以指导企业在互联网上的品牌策划与推广。本课程深入浅出，重在互联网品牌策划的实操性！

【培训目标】

1、掌握传统企业在互联网营销中品牌策划成功的关键要素；

2、掌握互联网品牌策划的基本步骤和内容；

3、掌握互联品牌推广的方法、工具与技能。

【培训对象】

传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监；

企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；

企业各级销售经理与业务人员。

【课程大纲】

第一章：消费者网上购物行为分析

1、哪些因素影响消费者网上购物！

（品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任）

2、哪些因素影响传统实体店的购物

（空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性）

3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？

4、决定网上购物的TAM模型（技术接受模型）！

5、网上购物行为不同对企业品牌策划意味着什么？

案例：SKG互联网家电成功秘密是什么？

第二章：互联网品牌策划基本步骤

1、第一步：网购市场细分与目标市场的锁定

2、第二步：确定目标客户集中的网络平台

2、第三步：网络营销品牌定位及基本要素设计

3、第四步：品牌价值展示-网站及网店规划与设计

4、第五步：品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广

5、第六步：互联网营销的执行与坚持

6、第七步：网购客户成交、跟踪与维护

8、第八步：互联网品牌推广评测与分析，以及方案的改善

第三章：互联网品牌策划基本要素

1、网络营销品牌名称的选择（“给金给银，不如给个好名！”）

2、域名的选择与注册

3、品牌核心内涵与价值观是什么？

4、网络营销标识的设计

5、树立品牌形象，方便推广记忆

6、产品的USP（卖点）的提炼

第四章：互联网整合品牌传播方法及应用

1、互联网广告

2、链接推广

3、新闻事件和软文

4、IM营销（QQ推广）

5、SEO推广（搜索引擎推广）

6、博客及微博推广

7、微信推广

8、社交网站（SNS）及论坛推广

9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

10、分类信息

11、EDM和RSS推广

12、APP推广

13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）

第五章：互联网品牌推广创意

1、网络营销成败关键在于品牌创意

2、品牌创意的形成过程

3、网络营销品牌创意分类与选择

4、网络营销中的品牌促销的特征

5、网络营销中的促销技能。

第六章：互联网品牌资产管理方法

1、什么是战略性网络品牌资产

2、网络品牌资产的构成要素

3、如何提升网络营销中的品牌价值

4、品牌资产管理办法在网络营销上的应用。