前言

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑：资源风险

企业的五官：管理风险

企业的心脏：订单风险

企业的骨架：团队风险

企业的肠胃：信息风险

企业的皮肤：政策风险

企业的双手：员工风险

企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控

变化中的市场，企业需要怎样的能力？

从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控

基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案：绩效体系实现营销组织管控

关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控

基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案：企业运营管控的四大核心

关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

 五、营销管控系统之三：人才管控

基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案：企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划

 六、营销管控系统之四：业务管控

基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案：企业业务管控的八大核心

关键细节：企业业务管控的五大细节

 七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础：客户资料是否完整？

条件：销售技能是否达到？

控制：管理监督是否跟上？

利益：销售团队是否配合？

重点：领导意识是否重视？

 八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一：培训机制

落地策略之二：完善机制

落地策略之三：管理机制

落地策略之四：激励机制