丁兴良

无论是对客户的需求进行分析，还是打造企业的核心竞争力，最终的目的都是生产出满足市场需求的产品，实现企业的经济效益。产品生产出来了，面临的另外一个问题就是如何把产品卖出去。可以说，对客户需求进行分析和

团队建设核心：我们该如何激发团队活力呢

如何如何激发团队的活力，是每一位团队管理者都需要认真思考的问题，激发团队的活力是管理者们工作任务的重中之重，激发团队的活力目的在于让团队为企业的发展做出贡献，同时也是团队自身价值的最好的表现形式之一。

大客户营销观念创新必须树立的5大危机意识

自中国加入WTO，工业品等行业在飞速发展，社会的不断进步，原有的大客户营销观念和陈旧的营销方法已无法满足21世纪的市场需求了，大客户营销观念的创新显得尤为迫切。企业没有创新观念作指导，就如同人没有了

大客户营销攻略之话谈降价技巧

不论是商务谈判的中期还是商务谈判的后期，采用压价的营销策略来得到用户订单的不在少数，对于这种做法，应具体情况具体分析。价格的高低是相对而言的，同时也不能代表低价的产品就受客户的欢迎，高价的产品都不能

工业品企业销售渠道设计的误区

工业品行业各企业之间的渠道模式有其雷同的地方，但又各有自身的特点。工业品企业在设计自己的渠道往往会陷入三大误区：以客户资源来设定自己的渠道模式比如生产建材的企业，其房地产客户关系密切，客户资源较多。其

大客户营销攻略

在金庸老先生的笔下，化骨绵掌为致柔致阴的功夫。为神龙岛独门武功。此功夫其神奇之处在于用功于无形之间，让对手胫骨寸断。大客户营销攻略中的化骨绵掌，其精美之处在于在对手未察觉之时，切断对方的关系链或利益链

企业应该思考案例的四大关键问题

企业、个人分析与思考案例的可用性是学习的关键环节，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果联系，是企业创造性学习的过程。企业认真思考案例中的关键问题，不但可以为个人的决策方面提供可靠的根基，而且

细节管理

2020年工业品营销研究院公开课

大客户营销系统课程一、大客户战略营销与划分标准1、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 分析客户数据

工业品企业品牌营销咨询工业品营销研究

中国工业品产业近年来的飞速发展，技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高，并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样，发展到了一定程度，建设成功品牌工业品企业品牌营销咨询与其他行业

工业品促销策略之公关策略工业品营销研究

工业品促销策略之公关策略中的公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。之所以最先介绍工业品促销策略之公关策略是因

工业品营销促销策略整合营销工业品营销研究院

工业品营销促销策略是为了有效的打动我们的用户，因此各促销活动不是孤立，而是相互作用，协调有机的配合开展促销活动，用一个声音，通过不同努力让我们的用户相信和我们合作能够最安全的享有我们所提供的独特利益。

品牌战略

工业品分销网络管理与维护工业品营销研究院

建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市场分析及策略制定、分销商选择

工业品营销渠道体系管理工业品营销研究院

在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广、参加招投标活动等营销方式。但是，在相当一些工业领域内，除了一部分产品技术含量高、需要进行延伸的服务式营销以外，很多产品已经不存在

工业品营销渠道管理分销体系平台建设工业品营销研究院

工业品营销渠道管理的办法，建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市场

工业品代理商谈判步骤工业品营销研究院

在确立代理商的谈判过程中，工业品代理商谈判步骤一般可分为三个步骤进行。第一步：谈判前的准备1 了解谈判客户的经营现状，产品种类，规模，员工人数，资金实力，网络情况以及主要管理者的性格和管理风格等 2.

工业品代理商选择的条件及途径工业品营销研究院

工业品代理商选择的基本条件及途径代理商选择的条件第一、资质条件（1）代理商必须具备经销公司产品的资质。如营业执照的经营范围，资质证书及其他必要的证件。（2）代理商必须有必要的办公或营业场所。以及必要的

工业品营销渠道模式代理商渠道原理工业品营销研究院

工业品营销渠道模式代理商渠道设计的四大原理第一、布局原理：在建立代理商渠道过程中，市场的布局非常关键。初期代理商点的选择，往往直接决定着企业未来代理商渠道的格局已经成功率。在代理商渠道初建阶段，给新的

工业品营销渠道模式大客户渠道工业品营销研究院

工业品营销渠道模式：大客户渠道设计模型大客户渠道的特点：第一、稳定性强。企业的大客户往往是企业稳固长久的合作伙伴。彼此的信任以及利益的共同体，使得生产企业与大客户之间建立起了战略合作伙伴关系。第二、销

工业品营销渠道模式企业直营型渠道工业品营销研究院

工业品的营销渠道的常见模式：直营型渠道。企业直营渠道设计模型工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一一

营销回款技巧销售价格谈判工业品营销研究院