工业品营销促销策略是为了有效的打动我们的用户，因此各促销活动不是孤立，而是相互作

用，协调有机的配合开展促销活动，用一个声音，通过不同努力让我们的用户相信和我们合作

能够最安全的享有我们所提供的独特利益。在工业品营销促销策略的实施过程中，整合营销的

理论是我们很好的工作指导思想

全美广告业协会

“整合营销传播是一种强调整合所带来的

附加价值的营销传播理念，这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传

播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效

的传播影响力。

整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是

“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有

说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、客户、潜在客户、内部和外部受众及其

他目标。

近年来舒尔茨又对整合营销的含义做了进一步的完善和发展，提出

“整合营销就

是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其

潜在的客户和其他一些公共群体（如雇员、立法者、媒体和金融团体）保持一种良好的、积极

的关系。 ：” ：” ：。