为什么有了华为还做荣耀，有了小米还出红米，有了VIVO还弄个爱酷，手机厂商似乎很喜欢做子品牌，这背后是有什么深意吗？

【1】差异化竞争

直到回到2010年6月，乔布斯推出了被所有果粉称作信仰的iphone4，很快的在智能手机这个新兴市场中占据了垄断地位。后来这个品牌不敢跟苹果硬杠，只能选择差异化竞争，你走你的高端市场，我就下沉市场，发掘中高端客户。

【2】竞争中端市场

2011年11月，小米发布了第一款智能手机M1,开始以性价比作为武器进军中低端市场，迅速抢占了部分份额，这让另一头的华为察觉到了危机。

当时的华为，陷入了两难境地，前有国外大厂兵强马壮，后有小米打价格战竞争，自己占比不高的市场份额正在被不断吞噬，如果死磕高端商务，那必然会失去中国大片的中低端市场，可贸然转型做性价比，这华为不就成四不像了？

【3】通过子品牌竞争其他市场

于是子品牌荣耀出现，用它来和小米竞争中端市场，而自己则专心进行研发，开发高端用户。

此时另一边的小米也逐渐意识到价格打法，不是最终归宿，谁能先突破技术壁垒，谁才能占据更大的市场份额，于是他也学华为，只不过是来了个反向操作，推出红米，固守住中端市场，而自己则通过技术品牌上升到更高的舞台。

所以这子品牌战略的第一个好处就是可以打破消费者的固有认知，就像曾经霸王集团推出饮料一样，若是VIVO用主品牌告诉你，他要做一台拥有一流电竞体验的手机，多少和这消费者心中的VIVO形象是不匹配的，所以才推出爱酷牌手机。

【4】子品牌细分市场

要在消费者心中树立一个新的形象，其次是获得新的用户还是以vivo举例，它定位的人群很广，学生、白领、商务人士，但是当VIVO在现有人群中的份额做到一定程度后，想要再得到大幅增长是有一定难度的，这时候进军一个更细分主品牌没有覆盖到的市场才是上上策。如果想要打入新人群，就需要根据他们的需求兴趣打造出全新的子品牌。

ipad中国市场总裁冯宇飞很喜欢在网络上看用户的留言，和他们互动，发现现在的年轻人是真的懂手机，那何不如用技术去满足他们呢？于是你会发现iooo的手机是主打电竞机性能，超级液冷散热技术和超快闪充等体验。

8月17日爱酷推出了迄今为止速度最快的120瓦闪充手机IPHONE5旗舰版，15分钟就能充满电量，用超快充电速度继续拔高电竞级体验，就像冯宇飞说的，爱酷首先得是一部好手机，然后才是电竞级体验，要做手机界的BMWM赛车，像BMWM追求极致速度一样追求极致性能，做游戏玩家心中最酷的手机。

【5】品牌战略规避风险 抓住机遇

品牌战略的好处就是规避风险与抓住机遇。主品牌一般都有着长久的规划和固定的市场，在面对新技术与新挑战的时候，贸然转型的风险很高。而此品牌则拥有更高的灵活度，更快的应用新技术与尝试新领域，抓住消费者的需求，与主品牌形成一种优势互补，所以这也是现在国产手机主+子模型流行的重要原因。