所有伟大的梦想，都要求快速成交变现

顶尖销售高手，狼性是磨炼出来的

如何在三步之内拿下订单

一分钟完成一次销售

一个伟大的秘密

全新呈现

【课程优势】

用十五年时间，集所有成交课程之精华

现场实现绝对成交的魔法销售

战略的高度——高屋建瓴

人性的深度——醍醐灌顶

落地的强度——立竿见影（用来战APP系统可帮助企业全面落地）

【企业收获】

一套最简单实用的销售技能方案

打造嗷嗷叫的长效激情训练模式

帮助企业物色几个超级销售和管理人才

【课程思路】

销售准备建立亲和探寻需求成交满意异议处理呈现方案

第一章：销售准备——出门前的魅力打造

1.李力刚快速谈判的传播者超速识人的发明人上海谈判学院校外导师2011上海青年交流五四奖章获得者某国大使馆三次特邀谈判专家北大，清华大学各总裁班最受欢迎教授，中山大学十大名师；华中科技大学特聘兼职教授；搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。系列课有：力刚品牌课程：谈事《谈判路线图》、《谈判博弈》谈人《超速识人》 管理《铁军运管》力刚配餐课程：初级《顶尖销售六步曲》高阶《大客户战略营销》取势：取哪些势

痒点——怎么制定目标

痛点——怎么整合资源

行动——怎么拟定策略

1.态度：怎么借势

天道——怎么产生气场引力

地道——怎么产生强亲和力

人道——如何彰显人性光辉

1.技法：怎么造势

法术：十大顶级开发策略

话术：直指人性的问答术

技术：你的礼仪价值百万

案例：四川到上海的心里蜕变

工具：销售准备工具箱

模型：兵法模型

第二章：建立亲和——用生命去感动人

1.给名：人生三个宝

MPMP——寒暄怎么吸引人

APMP——如何解除尬聊术

JPMP——如何顺利引出业务

1.给利：公关三件事

吃喝——怎么宴请才最有效

礼品——什么礼物礼轻仁义重

试用——如何试用最会倍感珍惜

1.给法：黄金销售话术

案例：徒弟的故事

工具：情商工具箱

模型：布施模型

第三章：激发需求——快速激发渴望的绝招

1.激发渴望

什么是勾魂

如何问能激发客户的渴望

1.明确需求

需求必问的三大问题

缺不能少的六小细节

1.落地咨询宁波某集团《运营绩效优化》典型客户阿里巴巴30多次、创维30次海尔5次、红星美凯龙30次搜狐10次、移动、联通、网通、各大银行常年合作。帮助确认

如何确认信息的真假

如何确认双方的对错

案例：勾魂拿下G老板

工具：勾魂大法

模型：终极需求模型

第四章：呈现方案——超越期望的价值

1.与众不同

如何迭代出方案的差异

如何对比出方案的差异

1.优势第一

如何让方案成为“历代天骄”

如何将方案化身“绝代天骄”

1.价值塑造

如何跟客户算出价值

如何让对方相信价值

案例：从不会卖到卖脱销

工具：无价计算方法

模型：价值塑造模型

第五章：异议处理——十万个放心理由

1.处理心情

如何用小名化解异议

如何用小利化解异议

1.处理事情

没有需求……没有时间……

价格太贵……考虑考虑

1.解除顾虑

如何向客户保障收益

如何解除客情的风险

案例：刘欣的异议处理

工具：异议三步法

模型：需求与满足模型

第六章：成交满意——快速成交的策略

1.伤口撒盐

如何加大客户的快乐

如何刺到客户的痛处

1.秒杀成交

如何做好催魂夺命的秒杀设计

快速成交只需最后一击

1.放大销售

扩大战果的方法

设计转介的方法

案例：李帅的快速成交

工具：转介绍工具

模型：占便宜模型