【课程讲师王强介绍】

北京大学特约讲师

中国知名医疗器械营销管理专家

IPTA国际职业训练协会认证培训师

二十年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。

在《医药经济报》《医谷》《医疗器械经销商联盟》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息杂志》《中国医药联盟》《药脉通》《赛柏蓝》《合纵智达》等专业杂志，报纸和新媒体上发表五十篇医疗器械市场分析和营销管理方面的文章。

以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械公司做企业内训，详情百度一下：医疗器械王强。

【培训企业：部分名单】

山东威高集团（中国最大的医疗器械企业）

深圳迈瑞（中国医疗器械标杆企业）

英维康医疗（全球最大的家用医疗器械）

广东美的安川服务机器人有限公司

松风齿科（全球知名的牙科品牌）

三诺生物（全球知名血糖仪品牌）

上海正雅齿科科技股份有限公司

i-SENS中国（外资企业）

蓝怡科技（上市公司）

创尔生物（上市公司）

成都瑞琦（上市公司）

American  MBC 

备注：更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解.

【讲课时长】： 一天

前言：二个五千万

一.医疗器械的成单流程和组织构架

二.医疗器械营销的标准作业流程

三.思考：拜访医院客户前的准备

四.讨论：七大准备工作

模拟：拟定打动人心的提案

五.研讨：我们的市场切入点，如何突破？

六.菜鸟，老鸟和神鸟的四大沟通技巧

七.情景模拟：第一次就让客户对我们产生信任？

怎样让客户加强对我们的信任？

八.助销工具的运用

九.如何向客户推荐产品的解决方案？

演练：三大案例给我们的启示

案例：站在客户角度，推荐产品！

案例：提出疑问，提供产品解决方案！

案例：输出利益，打动客户！

演练：符合临床需求的好产品必须具备的条件

思考：追赶罗氏和碧迪，我们只隔了一个DM

工具：和医院相关人员沟通的心智法则

十.视频：我们如何打消客户疑虑？

十一.产品进院的四大要素

习题：如何做好医院开发工作 ？

案例：HPV产品的销售政策：

案例：思路决定出路

反思：医用耗材销售政策的七大关键词

演练：开发医院之科室打申请的四大方法

搞定院长的案例

测试题：你能解决这个问题吗？搞定主任的案例

开发医院之医院内部讨论会

失败的案例：医院观摩

习题：如何运用营销标准作业流程来完成医院的开发 ？

十二.如何完成公司下达的目标任务？

十三.案例：跟了一年的单是放弃，还是继续做？

十四.研讨：遇到竞争对手抢单怎么办？怎样掌控？

十五.案例：如何有效把握成单的关键时刻

十六.医用耗材的案例：湖南区域经理张三的困惑

十七.习题：如何有效开发15家医院，完成目标任务？

十八.标准 和 特色

十九.医疗器械营销的九大武器

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台

B:  一块是大白板，二十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。

C:  学员分为四组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E:  培训时间：早上  ９：00　――　１２:00     

下午  2： 00  ---   5 :00