【课程特色】

复合知识结构：理论体系+营销工具+市场案例

实战案例教学：依托工业品营销研究院300多家企业咨询的实操经验，针对学员企业的问题及需求针对性选取案例讲授，现场问答，课后微咨询，探讨解决思路。

导师制1对1：资深专家一对一咨询辅导，手把手教你落地，交少量培训费，收获巨大的咨询式培训效果！强实操面对面应用指导。

学员与标杆互学：链接高端人脉，搭建优势互补互学平台。在整个课程中，我们将分析一些典型性企业案例，说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习，学习如何完善企业的战略性营销规划流程。

【课程设置】

一、定战略--成就细分行业的NO.1

Ø  如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

Ø  “十六字真言”卡位的核心战略思想

Ø  抢占市场最高地，聚焦卡位战略

Ø  创造优势战略的六大步骤

Ø  聚焦原理，优势最大化

Ø  不仅需要狼性团队，更加需要一致信仰

案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者

二、定市场—利用五力模型打造强势品牌

Ø  德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

Ø  中国制造和德国制造：只是一字只差？

Ø  品牌核心价值的提炼：五力模型

Ø  市场品牌推广的七把利剑

案例分享: 三一重工--强势品牌打造

三、定模式-利用渠道扩大市场触角

Ø  制定销售政策四个原则

Ø  三种返利政策

Ø  掌控代理商的五大策略

Ø  协助经销商争取市场份额的关键

Ø  协同经销商推进项目进展

Ø  维持并发展经销商的忠诚度

案例分享：施耐德电气的六类渠道模式

四、定管理—业务精细化营销管控

Ø  标准化的业务管理-“天龙八部”

Ø  精细化管控的四大原则

Ø  过程分析与项目推进

Ø  销售漏斗的运用策略

Ø  营销管控工具- 保障体系

l 销售手册集

l 经典案例库

l 策略规划库

l PSM软件工具

案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部”

五、定激励--让员工成为老板

Ø  薪酬结构的调整--“承包制的方式”

Ø  成本定价的机制

Ø  员工变成老板的模式

Ø  员工疯狂的关键

Ø  承包制的注意事项

案例：远东电缆--员工创业激励