课程大纲

一、价格营销己走到尽头

1、 完全拚规模、成本压缩（劳动力、原材料、工艺）

2、 除了关系营销（大部分是庸俗关系营销）并没有在真正营销的意义上有所作为；

3、 同质化导致价格营销的加剧，成为没有赢家的游戏；

4、 价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。

二、何谓价值营销

在swot分析的基础，清晰定位自己的目标客户，并为自己的目标客户度身订制最合适的价值（产品+服务+品牌）。

三、价值营销的本质

1、 做唯一，而不争第一；

2、 合适的是最好的；（客户需要的，并且有支付能力的价值）

3、 做差异，差异不局限于搏产品品质、功能技术；

4、 竞争者难以提供或竞争者的提供成本偏高的价值。