翁向东

职业背景：上海浦东新区十大杰出青年；中国十大策划专家（中国生产力学会评定）；影响中国品牌进程的50大风云人物；著名品牌战略与营销广告专家。演讲与培训足迹遍及清华、交大、复旦、同济、上海财大等高校。在各大名校的市场总监班、品牌总监班、EMBA班的《品牌战略管理》《低成本营销策略》课程所获评分为最高分。

策划与咨询实战：在品牌策划与咨询实践中，擅长协助企业以超低成本开拓市场。注重在科学市场调查基础上，迅速为品牌找到差异点和无竞争领域，以新奇创意和锐利战术推广，低成本提升销售，并累积品牌资产。

学术成果：在学术上，以如何诞生中国的国际品牌和超低成本营销策划为主要研究方向。先后在业内权威刊物《国际广告》《广告导报》《销售与市场》发表论文五十六篇，近六十多万字，其研究成果以独创性著称业内，并被广泛转载和引用，卓有成效地帮助中国企业降低营销成本和创建强势大品牌，为推进中国的品牌与营销广告事业进步作出杰出贡献。是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者。学术成果被学院派和实战派分别引用得最多。

其《本土品牌战略》不仅被50多所名校选为教材，更受到企业界追捧，中国石油、西子联合、雅戈尔、报喜鸟等中层人手一本。2008年9月，南京大学对《本土品牌战略》进行了再版。

由于紧扣中国企业的需求与实际，其演讲光碟《低成本营销》是前沿讲座年度巨献，居北京、广州、重庆等机场销量前茅。

以下为部分成功案例：

• 昆仑润滑油：全面实施品牌营销战略，销售增长3倍，高端品种的结构从12%上升到40%。
• 南京地铁：提炼出“驰载人文，身心直达”的核心价值，成为南京城市战略的一部分，大量政府资源为品牌免费传播，评为“2008实战广告案例金奖”。
• 香飘飘奶茶：提供整体战略、区域布局、品牌规划等服务，成长为中国奶茶行业第一品牌，3年内销售从3000多万提升到8.2亿。
• 蜂之巢：发现蓝海，借力奥巴马代言黑蜜，提高毛利率3倍以上，建立完善专卖体系。
• 幽沫奶茶：紧扣小食品“情趣化”行业本质，品牌命名新颖，创新品类，助推品牌成功上市并热销，第一次招商即实现订货额2780万，超越客户预期近一倍。
• 山东六和集团：通过情趣化命名副品牌、生动化广告语等，让品牌更加立体化、丰满化，销量快速增长，同时梳理和规划集团关系，提炼核心价值，重新设计品牌形象。
• 好当家：确定“纯生态”核心价值，提出创新品类，专卖店战略升级，2007年国内市场销量提升80%以上。
• 久大营养盐：运用创造性市场培育策略，塑造差异，提升品牌溢价，销售额同比上升120%。
• 素易鲜：创新品类，借力老品类认知，抓住需求动力强劲群体培育市场，开创蔬菜调鲜品时代。
• 金娃：打出“社会营销”旗号，获得万众瞩目，大大提升品牌美誉度，当年广告费率仅为销售额的2%，但仍获得42%的增长率。
• 无锡八佰伴：提炼“智慧美学”核心价值，创造购物以外的情感与标签价值，摆脱同质化竞争，成为无锡百货业领导品牌。
• 航天地产：规划极具个性与感染力的品牌核心价值，开创以公司品牌为驱动的集约增长路径，提出“金钥匙”服务工程。
• 佳乐奶：通过“副品牌+音乐行销+新闻炒作+整合传播”四大低成本战略，销售从3500万上升到8000万。
• 海信：围绕“变频技术先锋”定位展开传播，与格力、美的、海尔形成鲜明区隔，在空调高端市场占据领导地位。
• 格兰仕：系列新闻炒作策划大大提升品牌威望和可信赖度，广告费占销售额比例不到0.2%。
• 明凯照明：提炼具有人文厚度和感染力的品牌核心价值，势能招商整合经销商资源，建立业绩增长畅销机制。
• 东方神：提升品牌感性附加值，发现新蓝海，运用首轮目标消费群模型启动新市场，奠定国产领导品牌地位。
• 银河电子：让高科技产品具有鲜活气息，独创工具化营销和全程优化传播提升工业品营销成功率。
• 夏新：规划品牌战略，提炼极具个性与感染力的品牌核心价值，指导营销广告策略，厦新推出A8后实现飞跃发展。
• 宝娜斯：提炼袜业鲜明品牌个性，服务期销量同比增长120％。
• 天恩女装：创造超越产品的附加值，与消费者内心互动，全面提升单店赢利能力，成长为上海本地第一女装品牌。