#商贸公司#做传统渠道还有增量空间么？渠道要下沉，沉到镇，到村！

大多数经销商都是运作传统渠道的“老江湖”，做的也比较好。相对于新渠道，传统渠道增量确实有限，但机会并不是没有。那就是要下沉到镇，到村！

真正到村一级，没有人能说自己能完全覆盖。事实上，农村的市场是非常大的，拼多多icon这两年发展迅猛，也离不开其瞄准农村市场的定位。下沉到村，这样离消费者就更近。

很多村级市场交通不便，覆盖起来确实困难。经销商可以在对应的乡镇，选择出1~2家经营多品牌的二批商。这种二批商，之前都是通过自选超市，坐等村里的客户上门，但是随着渠道的增加，上门拿货的人减少。从而刺激了这些小二批，自己买三轮车或面包车，往村里送。

对于这种二批商，我称之为乡镇一级的配送商。找到这样的配送商，直接与他签协议，让他做你的销售代理，让他去做下沉村级市场的事情。每箱货额外给两块钱的配送费，就可以解决经销商往村配送费用大的问题。

通过这种方式，每个乡镇代理辐射几十个村，让产品辐射到整个村级市场。大多数农村小店一个品类最多三个品牌，所以一旦你能辐射整个村级市场，销量是非常可观的。

农村市场的竞争相对来说不激烈，因为真正服务到农村市场的经销商太少了。经销商做传统渠道，下沉到乡镇还不够，一定要要下沉到农村。