#商贸公司#快消品在存量市场的竞争，其实就是在转换竞品的销量，你的产品每多卖出一件，就意味着你竞品又少卖出一件，市场的工作重点：一切以聚焦资源为核心，侵占目标市场份额。

1. 建根据地：先要有自己的样板市场建立根据地，这是发动进攻的基础条件，根据地是资源的输出地，辐射拓展。

2. 连续出击：有了根据地之后，要寻找目标区域连续出击，目标区域可以以渠道为目标、可以以片区为目标、可以以竞品弱势区域为目标。

3. 拆炮楼：先挖出竞品的核心客户，了解竞品的利益输出，明白产品的竞争优劣势，集中资源快速歼灭，竞品的这些核心大户是绕不过去的。

4. 定点爆破：颗粒度再放小，比如某个商超店的陈列，某个集市的促销，集中兵力、聚焦资源，以绝对的优势去突破。