现在的卖场渠道还要不要做？很多供应商对卖场的投入开始动摇。

流量碎片化，卖场客流严重下滑，永辉icon都开始亏损了，这是渠道变化不争的事实；

供应商当下还要不要做卖场渠道？

答案是必须做，理由有两个：

一是存量巨大，很多企业主要业务还是在线下，而现代渠道又是绝对的主力。

二来，现代渠道是品牌跟消费者沟通的一个重要场景，它是品牌的宣传阵地。

但是，现在流量下滑这么严重，卖场似乎渐成鸡肋，还怎么运作？

1、保证所有售点上有货，并要不断增加条码数（SKU），在存量市场中通过增加产品铺货获得增长；

2、在现有客户中通过吃掉竞品份额，获得增长：

3、让你的增长快过客户增长，快过所有竞品，实现份额提升；

4、投资策略上要向【便利店】这种更接近消费者的业态倾斜，向3~5线城市的现代渠道要增量