坚持四定法则，是提升执行力的核心与关键，所谓四定法则，就是执行要定目标，定责任人，定标准，定考核。

定目标。既要明确执行什么。既要有执行的具体内容，或执行的量化、细化目标。也就是说，要提高和强化执行力，首先要制定执行目标。比如，年度的销售目标，就是执行目标。同时，要想提升执行力，还要在营销团队负责人的协助下，把区域销售目标分解成可执行的销售指标。销售目标是一个宏观目标，需要把它拆解成微观目标，要把它分解成“战术“动作，即销售指标才能执行。比如，每月100万元的销售任务就是一个销售目标，这个销售目标只有把它分解到品类、市场、产品结构，每个业务员、每个客户，以及销售动作，或开发市场，拓展客户，或实施促销拉动等执行层面上来，销售目标才能真正地实现。

定责任人。销售目标要想更好地落实，不出现人人都是目标对象，但人人都不是目标承担者这一现象，就必须要明确执行目标的具体承担者，即要确定执行对象或者说责任人，这可能需要具体分工及制定不同的考核标准。通过将目标分解到具体责任人，目标才有了真实的承担者，目标的实现才有方向和载体。确定责任人，还要注意一个问题，那就是要善于将目标准确无误地予以传达和贯彻，不能截流，或产生误解。信息渠道和信息收集尽量多元化、扁平化，要通过沟通，使每个人都能明白目标背后的内涵或责任，心平气和地接受目标与指令。

定标准。销售指标要想顺利贯彻执行，必须要制定符合实际的执行标准。这些执行标准，应该包括执行目标、执行内容、执行时间与地点，达标的量化标准，比如，销售量、营业额、产品组合、结构指标等。制定达标标准，既要科学、具体、实际、可执行，还要可考核、有时间性。量化的有实操性的标准制定出来了，执行的内容才有了依据，如果在执行中出现偏差，可以参照标准，及时纠偏，避免偏向目标太久而不可挽回。定考核。销售人员只会做企业考核的，而不是企业希望的。一些目标与政策执行之所以不力，很多时候往往跟缺乏具化的考核，或考核不到位有关。执行力的关键是考核，只有跟相关销售人员的绩效挂钩，有奖有罚，才能激发大家的积极性，为目标的达成不遗余力。这个考核目标，应该切合实际，能够让大家努力就能达成，而不是望梅止渴，怎么努力，就不能达标。

考核的关键是落实，即要及时兑现。有目标，有标准，有检查，有落实，注重过程管理，如此，才能通过建立公平、公开、公正的激励机制，胡萝卜加大棒，奖优罚劣，硬起手腕抓管理，不断树立正反两方面的典型，从而让执行落到实处，而不至于流于形式。

通过四定，作为营销团队负责人就可以明确目标和标准，让大家执行有依据；通过责任到人，将目标进行绑定，明确利害得失；通过一竿子插到底的考核，加压驱动，让执行有保障，并能够贯彻始终。