商贸公司业务人员的薪酬如何设计？

一、业务人员薪酬包括4个部分——薪：包括底薪+提成，酬是包括考核+福利。

1、底薪：是你对业务人员资质的认可，如学历、工作经验等，对方是满勤这个就不能少；

2、提成：按销量来，提成的结构要重点设计，比如高毛利产品给更高的提成系数等；

3、考核：往往是针对过程性指标，完成销量任务后的额外工作而给予的，如新icon网点开拓等；

4、福利：是管理员工的润滑剂，除了替员工交的金/险外，如交通补贴、生日蛋糕icon等；

二、竞争性薪酬

全部到手收入，建议比区域类同行同岗高个20%以上，这是有竞争力的薪酬，这样“招人难，留人难，留下来的没积极性”等基础问题就会解决一大半；

三、薪酬结构

业务人员的薪水构成中，底薪：提成：考核：福利的四项占比，建议为2.5：4.5：2.0：1.0，幅度上微调；

四、举例说明

如果你区域同行销售主管的月薪有8000，你能开到10000就是有竞争力的薪酬，具体结构为底薪2500，提成4500，考核2500，福利1000。