《厂商携手共赢，优秀经销商做大做强之路》课程大纲

（全程案例讲解训练+落地工具）

国家一级培训师刘云主讲

刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

一、【课程背景】

1、创新经销渠道的运营观念与思路；

2、对经销商帮扶与发展能力，服务营销策略，加强渠道向心力；

3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；

诚邀您一起探讨“《厂商携手共赢，优秀经销商做大做强之路》课程

旨在全面提升经销商经营管理水平、市场营销规划能力以及团队建设能力，从而能够站在厂商的市场营销战略的高度解决广大经销商所面临的诸多困惑。

二、【课程收益】

1、迅速提升经销商的经营理念和对系统营销的认知以及经营把控能力。2、迅速提升经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经销商团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、树立经销商对品牌的认同与做强做大的决心。

三、【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；采用多媒体、师生互动教学方式，理性体验，广开思路，激发灵感！专业服务、专业的课程顾问，为您解决培训前、中、后问题 、丰富经验、海量的课程咨询服务，培养大批的专业市场人员。

四、【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2、音响、话筒、投影仪

1.准备一份学员名单

五、【培训对象】

经销商企业董事长、经销商企业总经理、经销商企业中级管理人员、市场部总监、市场经理、经销商企业销售人员、企划人员；营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

六、【培训时间】

标准课时1天6小时

《厂商携手共赢，优秀经销商做大做强之路》课程大纲

（全程案例讲解训练+落地工具）

第一部分、行业营销环境现状分析与应对策略

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前市场营销存在的问题

3、竞争手段的同质化

4、营销思维模式创新

第二部分、经销商如何与厂商合作

1厂商联盟是市场发展必然趋势

2新合作形式下的厂商角色

3打造区域强势品牌

4沟通区域营销计划

5共同投入资源运作市场

6经销商团队管理

7构建信息化系统

第三部分、优秀经销商公司化团队管理修炼

1经销商的生存现状困境：

2经销商的两条出路：猎人?农夫?

3从“夫妻店”向公司化运营转变

4健全经销商企业的管理制度

5经销商观念与思路十大创新

7优秀经销商应具备的八种能力

第四部分：指导经销商公司化管理——优秀经销商管理技能提升

1.优秀经销商公司化管理修炼

（1）经销商的生存现状困境：

（2）经销商的两条出路：猎人?农夫?

（3）从“夫妻店”向公司化运营转变

（4）健全经销商企业的管理制度

（5）经销商赢利模式创新

（6）经销商赢利模式创新的八个方法

2.经销商市场能力管理提升与发展实战

（1）什么样的经销商才是优秀的经销商？

（2）如何驱动经销商实现八大转变？

1.由坐商向行商转变

2.由销售产品向经营品牌转变

3.由经营向精营转变

4.由销售商向服务商转变

5.由单兵作战向战略联盟转变

6.由多品牌销售向专一做大品牌转变

7.从做销量向做质量转变

8.从铺货率向占有率转变

案例：某集团公司现代经销渠道变革

3.改变经销商观念与思路

1.短期意识向战略意识转变

2.积极参与竞争的意识

3.树立做强做大的思想

4.从销售的理念向营销理念的转变

5.从做买卖向做市场、做品牌的理念转变

6.从做硬终端意识的向做软终端意识转变

7.树立服务就是创造价值的理念

8.经销商双赢、厂商双赢的观念树立

9.强化没有投资就没有回报、大投资带来大回报思维

10.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远利润的经营理念

第五部分：如何指导经销商销售团队管理

1. 做明白的老板-----经销商的角色与管理技能2。做刘邦式的老板-----精英销售员工的选人、育人、用人、留人

3。做巧干的老板---学会有效授权技能提升---如何授权?

4. 做轻松智慧的老板-----销售责任目标下放与绩效考核体系

案例讲解：猴子管理工具应用

5．做有思想的老板----销售团队内部冲突管理6。做马云式的老板------如何激励员工工作动力和工作愿意

7．做会管账的老板-----如何进行销售计划管理与提升销售执行力

8. 做高效的老板-----销售团队成员工作效率提升策略

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