《销售系统建设》
课程分类
《课程背景》 ：
江猛老师经过16年时间，深入企业咨询帮扶和沉淀，发现中国的企业大部分都面临如下问题？
营销战略迷茫？ 价格战没利润？ 企业内忧外患？ 销量难以增长？
业绩心理没底？ 团队激励很难？ 人才梯队匮乏？ 业绩增长乏力？
团队青黄不接？ 团队思维老化？ 渠道掌控不力？ 客户开发困难？
销售技能匮乏？ 员工间差距大？ 客户质量不高？ 销售员难复制？
你一定有以上的困惑！
面对这些问题！我们已经帮助很多企业已经找到了答案！
建设一套让你的业绩持续增长20%--200%的销售系统;
从以下五个维度设计你的销售系统，让业绩持续倍增
道----战略
天----客户
地----产品
将----团队
法----营销
这是一堂企业老板带领团队学习的课程！
这是一堂学习，探讨，反思，总结，出方案，出成果的课程！
这是一堂帮助企业升级你的清晰的营销战略，锁定利润型客户，提高产品价值，快速复制团队，落地系统化营销手册，提高你的利润的一堂课程！
很多企业为什么带团队学习本课程的6个理由？
1：落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地
2：通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去就能用
3：参与：每个人都全程参与PK，互动，上台，分享，作业，落地，产出
4：投入：老师10年以上的讲课和辅导企业公立，确保让每人全程投入
5：产出：学完之后，回去产出自己公司1.0版本的销售手册
6：持续：这是一堂学完之后可以持续回去运用的课程：制作销售手册，通关考核，场景问题情境模拟
参加完本次课程，你的销售团队将会得到什么好处和改变？
1：让麻雀变凤凰，快速提升销售能力和水平
2：通过系统化学习，有助于销售团队倍增业绩
3：换一种思路，就可以快速激发业绩不好的销售员
4：换一种角度，让你的产品将更好卖，卖上价
5：换一个方法，你的产品将卖得更多
6：换一种思维，让你的销售人员给客户转变思想
7：这是一项回报率最高的投资，因为有机会让你的利润提升10%以上
8：给你企业安装一条销售人才生产线
9：让销售冠军的能力快速复制，批量生产销售冠军
10：让你的销售团队思维升级，专业升级，能力升级，谈判升级，卖价升级，客户升级
11：让企业赚回10倍以上的培训费用
12：帮助企业缩短2年自我摸索的时间
13：新员工出单率至少提高一倍
《课程落地收获》 ：一系列可以改善公司的落地方案
l 课程收获和好处1：《设计自己企业的业绩增量模型》让企业持续盈利做大做强
l 课程收获和好处2：《设计自己企业的客户地图》 系统化围绕客户深度做透市场
l 课程收获和好处3：《FABEDS公司和产品价值塑造工具》 让产品卖上价
l 课程收获和好处4：《客户拜访工具清单》 让拜访更有价值
l 课程收获和好处5：《设计探寻客户需求的五句话》 深度挖掘客户需求
l 课程收获和好处6：《价格战的应对策略和话术》 让产品卖上价钱
l 课程收获和好处7：《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》
l 课程收获和好处8：《品牌信任成交背书》 让客户自动成交
l 课程收获和好处9：《设计自己公司的产品金字塔》 让产品更有生命力
l 课程收获和好处10：《客户痛点和抗拒点解决方案》 让客户信服
l 课程收获和好处11：《销售目标管理系统》 让团队焕发狼性和斗志
l 课程收获和好处12：《客户分类管理系统》 让大客户更有忠诚度
l 课程收获和好处13：《销售手册制作系统》 让销售新手快速成为高手
课程特色：实战和落地，听完课程带工具回去，立刻运用
l 落地一： 每个模块老师都让学员现场萃取落地工具
l 落地二： 课程中间老师提供相应的的表格，工具，话术，直接使用
l 落地三： 课后跟踪落地进度
l 落地四： 销售系统工具导入自己公司，落地执行学习和运用
《听课对象》：企业老板带队学习，这样更容易落地
《授课形式》 现场落地自己销售团队的方案
《课程时间》 2天
第一部分：业绩倍增系统---让企业业绩倍增
l 挖掘你的业绩增长源？
l 你目前业绩从何而来？
l 你未来业绩从何而来？
l 以小博大的竞争策略？
l 课程输出成果：
l 《设计自己团队的2021年业绩增量模型》
第二部分：客户开发系统---让客户源源不断
l 客户画像
l 客户痛点
l 客户开发
l 客户信任
l 客户分类
l 客户漏斗
l 渠道设计
l 区域分布
l 课程输出成果：
l 《客户地图的设计》
l 《设计自己公司客户分类管理模型》
第三部分：客户拜访系统---让客户爱上你
l 客户拜访流程设计
l 客户内心六句对话
l 客户内部四大身份应对
l 电话微信如何聊客户
l 如何做有价值的客户拜访
l 课程输出成果：
l 《客户拜访工具清单》
l 《客户拜访五准备，四必谈，三必到》
第四部分：客户跟踪和谈判系统---让谈判游刃有余
l 八种难缠的客户如何跟踪？
l 用哪五个字准确锁定客户意向？
l 客户的五大需求如何满足？
l 谈判人员的识别
l 谈判信息的获取
l 谈判目标的设定
l 谈判的时空选择
l 谈判方案的预判
l 如何应对价格战
l 价值谈判的密码
l 价格谈判的策略
l 谈判僵局的处理
l 客户跟踪的推进
l 课程输出成果：
l 《设计探寻客户需求的五句话》
l 《价格战的应对策略和话术》
第五部分：产品价值塑造系统--让产品卖上价格
l 波士顿产品金字塔让产品好卖
l 介绍产品自己都有购买的冲动
l 对产品的熟悉要做到如数家珍
l 塑造产品价值远大于产品介绍
l 一开始就介绍产品最大的好处
l 讲故事对客户来说最有说服力
l 让客户有参与感的体验式营销
l 塑造产品价值的FABEDS工具
l 不卖产品卖解决方案的思路
l 一分钟介绍产品专业话术设计
l 课程输出成果：
l 《设计自己公司的产品金字塔》
l 《设计出自己公司的产品FABEDS》
第六部分：解决客户抗拒系统--让客户无法拒绝
l 销售自身导致的拒绝如何破解？
l 客户自身导致的拒绝如何破解？
l 客户说：我们有固定的供应商，如何破解？
l 客户说：我们用价格便宜的产品，如何破解？
l 客户说：我们暂时不用，不考虑，如何破解？
l 客户说：我感觉你们价格太贵了，如何破解？
l 客户说：别的公司产品比你们好，如何破解？
l 客户说：我没有那么多的预算，如何破解？
l 客户说：我不是负责人，我做不了主，如何破解？
l 课程输出成果：
l 《写出自己公司客户抗拒点应对策略》
第七部分：客户成交系统--快速提高成交率
l 客户见证成交法； 高开低走成交法；
l 饥饿营销成交法； 上门服务成交法；
l 多次尝试成交法； 利弊分析成交法；
l 专家权威成交法； 感动营销成交法；
l 选择型成交法； 挖痛苦成交法；
l 零风险成交法； 定金成交法；
l 赞美成交法； 捆绑成交法；
l 体验成交法； 好处成交法；
l 赠品成交法； 尝试成交法；
l 课程输出成果：
l 《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》
第八部分：输出利润型销售团队管理系统---让企业强大
l 销售目标管理系统
l 团队管理机制系统
l 销售团队演练系统
l 业务流程管控系统
l 销售会议管理系统
l 销售手册制作系统
