孙子兵法与实战营销方案班
面授课程企业内训销售技巧
课程简介
孙子兵法与实战营销方案班
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销售技巧
《孙子兵法与实战营销方案班》
江猛老师
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界；
1.古语云：半部《论语》治天下;
2.今朝云：半部《孙子兵法》打江山;
3.《孙子兵法》是商战中的“圣经”
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| 第一篇：计篇庙算：估算战事胜负的可能性，并制订作战计划一曰道：民心，规律 二曰天：天时 三曰地：地利 四曰将：将领以及将领的素质 五曰法：制度，管理， 第二篇：作战篇 庙算后的战争动员及取用于敌市场导入期 市场成长期 市场成熟期 市场衰退期 第三篇：谋功篇以智谋攻城伐谋：谋略 伐交：外交 伐兵：威胁 攻城：攻打城池第四篇：形篇有客观、稳定、易见等性质的因素胜可知而不可为 自保而全胜 修道而保法 胜兵若以镒称铢 第五篇：势篇主观、易变、带有偶然性的因素治众如治寡 奇正相生 善战者势险，节短 以利动之 求之于势 第六篇：虚实篇如何通过分散集结、包围迂回善战者致人 诱敌以利 攻其所不守 战必我所欲 藏我而形人 知战之地 胜可为也 策之，作之，形之，角之 形于无穷 兵之行 五行无常胜 第七篇：军争篇如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利迂直之计 军争 兵以诈立 先知迂直之计者胜 用众之法 将军可夺心 穷寇勿追 | 第八篇：九变篇将军根据不同情况采取不同的战略战术一戒孤注一掷，不顾后果，使企业陷于困境； 二戒犹豫不决，裹足不前，丧失良机； 三戒心浮气躁，感情用事，铸成悔恨； 四戒贪图虚名，入不敷出，银根拮据； 五戒忽视企业承受能力，片面提高员工福利待遇 第九篇：行军篇如何在行军中宿营和观察敌情四军之利 地之助 谨察 兵非益多 令之以文，齐之以武 第十篇：地形篇六种不同的作战地形及相应的战术要求地之道 败之道 兵之助 战道必胜 视卒如婴儿 知兵者 知彼知己第十一篇：九地篇依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求依地而变 合于利而动 后之情主速 兵士甚陷则不惧 携手若使一人 将军之道 为客之道 霸王之兵 陷之死地然后生 巧能成事 践墨随敌 第十二篇：火攻篇以火助攻与“慎战”思想火攻有五 五火之变 非利不动 不合于利而止 第十三篇：用间篇五种间谍的配合使用先知者 用间有五 无所不用间 先知其守将 反间不可不厚 以上智为间 |
