培训对象

董事会成员、总公司中高层管理人员及各分公司高层管理人士

课程收获

1．转变观念，提高对企业国际化的认识；

2．学习一些基于其它企业成败总结出来的国际化道路，为企业国际化发展进行知识及经验的积累；

3．传授一些行之有效的方法，使学员得到切实的收获，为企业国际化道路战略规划提供帮助

课程大纲

模块一中国企业国际化的现状与挑战（1小时）

1．中国企业的国际化热潮

a)中国企业的国际化规模与速度

b)中国企业的国际化的问题与挑战

2．为什么要走国际化道路？

a)中国企业的发展战略有四大抉择

b)中国企业国际化的四大驱动力

3．路在何方？――中国企业国际化的三大战略迷失

a)战略迷失１：许多中国公司海外扩张目的不清

b)战略迷失2：中国公司海外扩张缺乏适合的战略定位及方向

c)战略迷失３：国际化并购成为中国企业国际化冒险行为

模块二中国企业国际化道路探索(3小时)

1.回到根本上--中国企业走国际化要符合自己的战略规划

a)国际市场环境分析

b)国际竞争分析

c)行业竞争分析

d)价值链分析方法

e)明确的战略定位及方向

2.市场进入战略――中国企业国际化道路的选择

a)海外并购不等于国际化――国际化战略途径有多种选择

b)进退有余――“进有三条路，退有三条路”的战略规划法

3.一个富有操作性的模式――战略路线图（StrategicSpectrum）

a)外部合作式(ExternalCorporation―TacticalTransactions)

i.定义

ii.应具备的条件

iii.合作方式：

?与销售商合作(PreferredVendors)

?供应商合作(PreferredSuppliers)

?授权模式（OneWayLicensing）

?资产使用式(EquityInvestment)

?贴标式（OEM）

iv案例与实战

?温州的星火燎原式

?长虹的代理式

b)战略联盟式(ExtendedCorporation－StrategicAlliances)

i.定义

ii.应具备的条件

iii.战略联盟方式

?整合授权式（CrossLicensing）

?战略合作式（StrategicBusinessPartnering）

?连锁加盟(FranchiseAlliances)

?资产联盟(EquityPartnerships)

?合资共建公司(JointVentures)

iv案例与实战：

?格兰仕的OEM战略

?海尔的合资厂

c内部扩张式(InternalCorporation-InternalExpansion)

i.定义

ii.应具备的条件

iii.扩张方式

?合并（Mergers）

?收购(Acquisitions)

?分部建立(Subsidiaries)

iv.案例与实战

?海尔的独立攻坚发展式

?华为的独立遍地开花式

?联想的一步登天式

?TCL的快速并购式

d三大模式的利弊分析

e三大模式的整合关系及对企业海外发展的方向指导

f我们从外国企业国际化道路能学到什么？

?欧美企业的国际化道路

?日韩的企业国际化道路

g我们从中国企业国际化道路能学到什么？

?联想靠IBM的技术、品牌及网络――“借船出海”之路

?华为的“技术领先—先易后难―渐入佳境”巾帼英雄之路

?海尔的“品牌当先—先难后易―登高望远”的攻坚之路

?TCL的“成本核心－并购重组”的快速发展之路

4.企业国际化战略途径的衡量体系

a)战略方案要有可衡量的指标体系（STROI）

b)市场强度(MarketStrength)

c)组织能力(OrganizationalCapability)

d)革新的能力(InnovativeCapacity)

e)竞争优势(CompetitiveAdvantage)

f)财务收获(FinancialGain)

5.案例与实战――怎样评估中国企业国际化先锋者的道路？

模块三中国企业国际化的战略战术――“六步操作法”（AAP）（7小时）

1.战略定位(StrategicPositioning)

i.战略驱动因素分析(StrategicDrivers)

ii.价值定位分析(ValuePropositions)

iii.成败因素分析(SuccessFactorsandFailureFactors)

iv.3－维分析（Three-DimensionalFit）

v.先锋团队组建(Champions)

2．方式探索(AllianceAnlytics)

i.合作方调研(CandidateResearch)

ii.财务目标（Financials）

iii.风险分析(RiskEvaluation)

iv.投资回报分析(STROI)

3．合作伙伴谈判（Negotiations）

i.双赢的定位(Win-Win)

ii.方式方法的探索(ArchitectureBuilding)

iii.备忘录的作用(MemorandumofUnderstanding)

4运营规划(OperationsPlanning)

i.市场及客户的关系(CustomerRelationships)

ii.管理责任(ManagementIssues)

iii.运营计划制定(OperationalBusinessPlan)

5架构的形成(Structuring)

i.控制问题(Governance&Control)

ii.合作架构(OrganizationalStructure)

iii.商业分析(BusinessAnalysis)

iv.法律合同(LegalAgreement)

6．联盟管理（AllianceManagement）

i.产品及服务(Product&ServiceDelivery)

ii.领导与管理(Leadership&Management)

iii.绩效评估(PerformanceMeasurements)

iv.战略突破(StrategicBreakthrough)

v.应变策略(AdaptingtoChange)

模块四讨论与总结（1小时）

1.互动练习：问题与解答

2.个人行动计划咨询

3.整个课程的浓缩与提升