《重炮赢利模式》

《重炮赢利模式》

面授课程企业内训竞争策略

课程简介

赢利模式

课程分类

竞争策略

模块一:建立以客户为中心的思维

什么是以客户为中心的思维

企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题

分析企业的价值链;

重新界定管理者的工作时间分配;

破解客户的偏好的秘密;

提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。

模块二:企业利润产生的秘诀

利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)

通过改变产品的属性或服务的属性盈利

重新定义企业关注的关键指标

利用变革的机会,视变化为常态。

案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)

案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)

案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;

案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式

案例:阿里爸爸的配电盘式的赢利模式

案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)

案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式

案例:微软创建行业标准的赢利模式

案例:星巴克的品牌赢利模式

案例:康升公司通过拆分的创业家赢利模式

模块三:改变客户的体验

客户的消费链分析

开发消费链

市场增长战略问题分析(改变消费链的市场行动);

模块四:重新发现新的利润快速增长的机会

改变产品或服务的属性

重新定义企业的关键衡量指标

视变革为机会,热爱变化

发现新的机会

模块五:分析24种赢利模式的本质

客户解决方案模式

产品金字塔模式

多种成分系统模式

配电盘模式

速度竞争模式

设计领先模式

卖座“大片”模式

利润倍增模式

创业家模式

行业标准模式

聚焦专业模式

基础产品模式

强势品牌模式

区域领先模式

独特产品模式

价值连管理模式

服务突破模式

新产品领先模式

低成本竞争模式

大额交易模式

周期利润实现模式

相对市场份额模式

知识沉淀模式

互联网电子商务模式

模块六:企业保持高赢利的工具

企业利润手册Ø

模块七:企业实现利润快速增长的出击行动


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