第一篇、认识我们销售现状

【案例分析】王老板的烦恼

终端门店经营的四大现状分析

第二篇、外部主动营销找客源

1、终端拦截引客上门

   梳理拦截重要位置

   拦截引客三个绝招

2、联盟互动抱团取暖

   联盟的现状分析

   联盟的操作要点

【案例分享】临沂小县城的大联盟

3、小区推广精准集客

推广前期三个准备工作

推广活动五个步骤动作

【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略应对表+业主信息表

【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程

4、老客营销口碑集客

认识行业的推广趋势

打造铁粉的四大策略

【案例分享】重庆毕总的老客营销

5、家装拓展全开花

    选择家装公司六要素

家装拓展四个阶段

家装拓展七个动作

【案例分享】上海王老板家装拓展之路

6、线上营销空中拦

  关联网站引客流

  自媒营销互动拦

  传播工具显身手

【案例分享】西安李总的微信营销

第三篇、内部运营管理提升业绩

1、销售计划管理

s 确定目标：SWOT分析法介绍

s 知道过程：分解目标两维度三因素

s 明白行动：知道具体应该怎么做

s 清楚保障：SMART原则来衡量

2、终端人员管理

s 从招聘开始：

招聘启示书写

招聘标准梳理

s 从培训着手

【工具分享】销售人员培训课程体系

s 从考核体现

四个考核基本内容

两个考核结果体现

s 从团队打造

五个方面打造精英团队

【案例分享】无锡邹总的团队打造

3、门店形象管理

s 让人看到我们的店：

“不连续的刺激”心理

【案例分享】麦当劳门口小丑的启示

s 让人被我们店吸引：

三个招让人愿进店

s 让人愿意在店停留：

留人在店四个技巧

4、终端表现管理

ž 分销：分销的三个特征

ž 位置：门店销售中的重要位置

ž 陈列：陈列的“三到”原则

高盈利陈列的9个技巧

ž 价格：价格标识管理+价格带的梳理

ž 库存：库管四个原则

ž 助销：两类重要的助销工具

【案例分享】揭秘宜家家居卖场设计的心思

5、产品品类管理

     五种产品角色分析

     产品出样优化管理

     产品库存优化管理

     产品促销优化管理