培训对象

销售业绩不俗，已经达到一 流销售人员水平，渴望打破瓶颈、超越自我的销售人员

课程收获

【通过本课程您将学习到】
销售谈判的基本要素及流程
销售谈判的基本心理分析
销售谈判中的常用技巧及应用
销售谈判的基本法则和实用策略

课程大纲

一、谈判现场演练（一）
1、情景演练1、2、3
2、情景演练4、5
3、情景演练6、7、8
情景演示，案例分析

二、谈判框架与谈判关键
1、谈判的本质剖析
2、谈判的开端定位
3、谈判的基本原则
4、谈判的成功关键
5、谈判的操作过程
6、谈判的最终目的
7、谈判的一切核心
8、谈判的关键因素
情景演示，案例分析

三、谈判溯源与演练（二）
1、情景测试1
2、情景测试2
3、情景测试3
4、情景测试4
5、情景测试5
6、谈判的必要性
7、谈判的可能性
8、销售、谈判的区别

讲师背景：

西安讲师联盟品牌讲师西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师Think & Practice培训体系高级培训师大客户销售、实用肢体语言专业培训师商务谈判实战专家中华讲师网特聘讲师曾任上海欧琪森木业集团（西北区）营销公司企业经理、西安东京衣服饰有限公司市场总监、陕西翰诺科技有限公司企业高级咨询师等职务。在多年的企业培训中积累了丰富的培训经验，并根据自己多年的实战经验和经典案例，研发出了一套适用于现代化企业发展的大客户销售、肢体语言及商务谈判类课程体系。其授课风格形式新颖、实用性强深受广大学员的好评

授课风格：

授课风格形式新颖、生动幽默，实用性强、寓教于乐，培训氛围生动活泼,充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析。