培训对象

中层管理者

课程收获

采购谈判技巧内训

课程大纲

受益一、了解采购谈判

1、谈判及其意义

2、谈判的时机

3、谈判的三个阶段

受益二、谈判前的工作——获取相关背景资料

1、了解采购行业背景

2、分析采购成本构成和价格

3、剖析双方实力与SWOT分析

受益三、确定谈判目标与策略

1、确定谈判目标、谈判变量

2、设定变量目标和谈判目的

3、制定谈判策略

受益四、正式谈判的技巧

1、倾听与提问的艺术

2、肢体语言的解读与表达

3、谈判中始终要牢记的原则

受益五、谈判的后续工作

1、临门一脚，促成签约，收取定金。

2、评估谈判绩效

3、履行合同的监督与管理

讲师背景：

企业经营实战专家　　高级营销咨询和策划顾问　　职业培训师　　王荣民老师创办、经营自己的企业近十年，并先后在国内企业及跨国公司工作多年并担任领导职务，具有丰富的实战经验，在企业运用和管理方面均有深厚的功力和实际操作经验。王荣民老师为中小企业提供的管理咨询以企业在经营中存在的实际问题为切入点，融合其对商品市场的洞察力和丰富的实战经验，帮助企业在经营过程中所遇到的营销、资金运作、财务、人力资源和薪酬设计、企业文化、采购和物流等问题提出具有可操作的解决方案，指导、帮助企业在纷繁复杂的商品经济社会中抓住稍纵即逝的商机，为企业发展尽微薄之力。

授课风格：

王荣民老师的课程具有案例丰富、生动、富有激情、很强的感染力和可操作性等特点，并以其独特的个人魅力感染着学员和学员形成很好的互动和共鸣，可以现场解答学员提出的问题，颇受学员特别是企业老板、职业人士和高校应届毕业研究生和大学生的青睐和赞赏。可讲授的培训课可根据需求涉猎营销、服务、职业素养、执行力、人力资源、企业文化建设、物流和采购等多个领域。