[课程内容]

第一部分: 突围危机——利用市场杠杆发展业务

1) 塑造市场差异化

2) 构建合理的战略联盟

3)以联合赢得新客户

4)创新于协作共创“蓝海”

案例分享:追日电气逆市而上

第二部分: 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌

1)德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

2)中国制造和德国制造：只是一字只差？

3)核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远

4)构建核心竞争力前提：企业愿景

5)百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青

案例分享: IBM巨人的战略转型

第三部分: 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行

1)目标与愿景的不同之处

2)营销目标企业成功的引航

3)营销目标实现的保障

4)营销目标和计划的有效执行

案例分享:ABC考核的精细化管理

第四部分: 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理

1)销售管理为何重要？

2) 销售管理的过程内容

3)传统销售管理存在的问题

4)传统销售管理弊端带来的困惑

5)破解之道：从粗放到精细化管理是关键

案例分享:1,1亿大单的成功之道

第五部分: 从简单改变中收获厚利 ：灰色营销变成信任营销

1)灰色营销的弊端

2)灰色营销存在的缺陷

3)信任营销取代灰色营销

4)信任营销不仅仅是业绩

案例分享:华为的成长之道

第六部分: 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”

1)菜鸟的渴望，老鸟的标准

2)“老鸟级”人才管理的必要性

3)“老鸟级”的成长体系

4)合理薪酬体系是留住人才的关键

案例分享: 远东电缆人才培养机制

第七部分: 降低营销成本： 再造营销组织与流程重组

1)困境中的企业营销成本有多重要？

2)究竟何谓营销成本以及如何有效控制？

3)企业营销组织架构设计的思考

4)低潮中的战略核心：企业流程重组

5)企业流程重组的七步法则

6)实现营销成本创新

案例分享: 三个机械租赁公司的整合之路