一、让员工“想干”

1、要让员工有欲望：最有效的方法是让他们“挣钱”。搞什么主人翁的心态、老板的思维这种鸡汤引导只是自欺欺人。所以想卖新品、高毛产品就给高提成系数，想做业绩就设定冲量坎级提成，想处理库存就设定特别奖励，想留住优秀店长就要舍得放开合伙制，很多优秀的零售企业有合伙制店长或者鼓励优秀店长联合开新店，让她们拿年终分红，让他们当自己的老板！老板会“分钱”，管理也最有效。

王同老师为TATA木门培训

2、要能激发员工的斗志：这要求有良好的管理氛围，积极、正面、向上；要让她们内部有“攀比”的欲望。我们搞销售排名，设销售竞赛大奖，树立“销冠”制度都是这个目的。有女装企业店铺上新款了，会要求员工自己先买了穿，员工花上千元买一件衣服，穿着品质的提高，也激发了员工对自己生活和未来的更高追求。

王同老师为顾家家居培训

3、真正允许贫富差距：给员工分级，从底薪到提成系数和奖励机制上形成差距。允许同一家店铺的导购，业绩好的和差的员工收入相差十倍以上！只要薪酬激励机制合理，用业绩说话，多劳多得！

二、让员工“会干”

4、一般的公司强化心态，这是很难见成效的，想改变一个人实在太难了。相应的，如果重视产品培训，对提高销售信心和成交保障会更有效。员工必须对每一个款式了如指掌：产品的核心卖点、与主要竞品的优势、店内可组合销售的其它产品、适合的场景或消费者画像……。重视销售技能的培训，留住客人、做连带、推高端…要的是具体案例的招数、话术。

王同老师为喜临门床垫培训

三、让员工能“好好干”

5、有战斗力的团队也要有可以匹配的管理平台。为什么导购电话邀约效果不好？可能你的顾客管理平台还只是停留在促销信息群发的基础上，顾客信息数据不全面不完整，分析维度有问题。在强调大数据的今天，VIP信息系统是销售成效的根本保障。网上购物后，多半会有“买过这种产品的顾客，80%还会购买…”这种推荐不就是做“连带”吗？首先肯定会做二次推荐，而且推荐的商品往往甚合你的心意，这靠的就是背后的大数据。VIP的分类、活跃度、购物篮分析等，才能让我们来做精准营销，这个时代，难道还指望散弹打鸟？

【个人干不过团队，团队干不过平台】，创造好的平台才能让员工尽情发挥能力，为你创造业绩！

作者简介：

资深营销顾问和职业培训师。理论与实战兼修；课程定制能力强、擅控大场，是主讲经销商大会的重量级讲师，轮训项目主讲讲师；已为美的、顾家、立邦、火星人、新日电动车等数百家企业提供内训服务，受训学员数万人。