星巴克最近降价了。非咖啡饮品平均便宜5元，最低23元就能买一杯。这不是简单的降价，而是有商业考虑的。

为什么现在降价？因为竞争很激烈。瑞幸、库迪这些品牌发展很快，价格更低。星巴克发现只卖咖啡不行了，需要吸引下午的顾客。星巴克从2023年就开始降价了，连续十个季度。但2024年第二季度收入还增长了5%，门店开到7758家。这说明降价是主动调整，不是被迫的。

星巴克这波操作三重奏：取势、借势、造势。

取势，选对时间。夏天学生放假，白领需要下午茶。23元的价格比瑞幸贵一点，但比原来便宜。

借势，增加选择。降价后可以免费换燕麦奶或加浓缩。这种定制服务很受欢迎。

造势，推出联名款。和迪士尼合作"疯狂动物城"饮品。限量销售让人想买。

举个例子大学生小张以前下午去图书馆，现在选择星巴克。因为：

奶茶店15元+充电宝4元=19元

星巴克23元，有空调、WiFi、舒适座位

这样算下来更划算。

李力刚老师说过："合理调整价格能提升客户期望。"星巴克就是这样做的。降价5元但增加服务，让顾客觉得值。

未来的星巴克会怎样？

星巴克现在想打造上午咖啡，下午非咖的全天候模式。早上给你提神咖啡，下午提供清爽茶饮。这种转型很聪明，但能否成功，还得看消费者买不买账。现在年轻人要的不是饮料，是好的体验。23元买的不只是茶，是可以休息、工作的地方。

商业世界没有永恒的成功公式，只有不断的创新求变。在激烈竞争中，光靠品牌光环不够了，得真正懂消费者想要什么。现代商业的智慧——卖的从来不是产品本身，而是产品带来的生活方式。