你有没有遇到过这种情况，产品明明挺好，价格也合适，可就是卖不出去？这让人忍不住问：真是市场的问题吗？还是卖的方法不对？如果你卖东西也碰到这种麻烦，别着急。今天我们聊聊，怎么让你的产品从一堆普通货里跳出来。

有这么一个手表品牌的事很能说明问题。这个手表品牌属于高端，但在我们这里卖得很差。他们公开说在别的地方卖得不错，就是在我们这儿卖得不行，说我们的顾客都不买了。瞧这话说的...，我们的市场变化快，顾客眼光也高，以前大家只认牌子，现在更看重是否真值那个价格。而品牌方没及时变营销方法，还是用老一套，结果让新生代品牌抢了生意。这已不光是手表行业的问题，卖什么都一样，东西再好不会卖，还是变库存。

我们说卖东西技巧的关键就是突出优点，这就是“不一样”——差异化。很多人知道“不一样”这个词，但很多人用错了。它不只是说产品有什么特点，而是要把特点变成优点，让顾客觉得“必须选你”。李力刚老师说过，销售的本质就是差异化，你必须让产品显得独一无二。要是品牌方多讲讲手表的故事或做表的精细功夫，而不是光靠品牌名气，可能就不会这么惨。李力刚老师常说卖东西时要敢说“我们完全不同”，这说明你心里有底。可是“不一样”不能自己高兴，要合顾客需要。另外比如讲故事——把产品优点放进真实生活里。苹果卖iPhone，不说那些数字，讲“改变生活”的故事；耐克卖鞋，说“运动精神”而不是鞋用什么做的。这些都能把优点放大。再比如，和顾客感情连上。顾客花大钱买手表，不光是为了看时间，更在乎面子。要是卖东西时能强调手表带来的高贵感，就像奔驰卖车说“坐后面就是享受”，而不是硬说功能，效果会好得多。把这些技巧合起来用，“不一样”就活了：找到产品最闪光的点，把它变成顾客眼里的“头一名”。

现在说说具体怎么做。差异化优势的核心是定位第一，是把自己说成“第一”。不是真当全世界第一，而是在顾客心里占住第一的位置。如手表牌子可以说自己是“xx国手艺第一”，或说“复古设计只此一家”。

另外要知道顾客担心什么，解决什么问题。如果顾客嫌贵，就强调东西值——贵的手表不只是看时间，是能收藏的艺术品；如果顾客拿不定主意，用例子或故事支持你的优点，别用那些经济学的数字。小米手机刚出来时，不是配置最高的，但它说自己是“性价比第一”，用户就觉得值。卖东西时要肯定地说出产品优点，别老问顾客。别说“您觉得这表好吗？”，直接说“这表独一无二，戴上特有面子”。

差异化优势得时间空间双管齐下：时间上，比过去进步——手表牌子可以说“2025新款更轻了”；比竞品强——强调“比劳力士更时髦”。记住，说优点要说得有意思。卖东西像找对象，你得突出自己最帅的那面，别光抱怨没人要。李力刚老师常说“销售差异化的关键是让客户记住你是第一，这才能吸引人。”

以后当你卖不出去的时候，不要怪市场，就怪自己不会卖。把产品的独特之处加强，让它在顾客心里是“第一”。找出产品最亮眼的地方，再把它编成故事或和感情连上，然后有信心地摆出来。切记卖优点不是吹牛，是基于你真正差异化的地方。赶紧做起来，让你的产品从卖不动变成抢手货。

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文中提及所有案例仅为说明谈判技巧而虚构，如有雷同纯属巧合，不针对任何具体企业或个人。