第一部分 课程概述

1.1问题的提出

1.1.1现实中的抱怨

企业经常会遇到这样的抱怨：市场总监说，财务给我们的预算就那么多，“弹药不足”我们拿什么去打市场？生产总监说，不是我们不想按时投产，可是财务拨过来的钱总是不及时，你让我们怎么办？财务总监却说，应收账款居高不下，卖的越多回来的钱越少，再说了现在融资有多难，要知道我们费了多大的劲才融到这么多钱！

面对这样的困惑，我们不禁要问：我们真的了解企业真实的运营状况和企业的运营效率吗？我们的运营、筹资和投资又出现了怎样的问题？

与此同时，我们总是会听到CEO对下属这样说：你们一定要换位思考，要站在我的立场想问题，你们要有运营头脑！

可问题是，做下属的怎样才算拥有良好的运营头脑，商业智慧的秘密在哪里?企业的运营本质又是什么呢？

1.1.2标杆的启示

一手缔造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂会计怎能运营企业！他说会计是企业运营的原点，甚至是现代运营的中枢，这是一个重要的真理，为什么！

巴菲特领导的伯克希尔哈撒韦做到连续45年22%的资本回报率，他的投资之道是什么！

利润率仅为3.3%的沃尔玛常年位居财富榜前列，他的运营秘密又是什么！

为什么同是房地产公司，冯仑说我们万通不差钱，而有的公司却很差钱！

1.2 解决思路

本课程从了解企业运营的统一语言——财务语言入手，通过培养CEO的思维方式，透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业运营最根本的要素；站在财务视角，围绕企业最主要的运营活动、筹资活动和投资活动，不断强化管理，持续改进，为企业财务管理目标——企业价值最大化做贡献。

1.3.1课程目标

让参加培训人员了解企业通用运营语言——财务语言，通过沙盘最直观理解和编制基本的财务报表（包括损益表、资产负债表、现金流量表等）；

直接体会各项运营和管理行为对运营结果的影响，懂得用财务视角分析企业运营情况，围绕企业最重要的财务目标积极去改善自身的运营和管理，为企业增加效益、控制成本费用支出和精细化运营做贡献；

强化现金流意识，加强筹资管理，努力提高资金运作效率和使用效益；

掌握投资决策原则与方法，核算投入产出比，实现高效投资管理。

1.3.2授课形式

沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授

沙盘推练50%，讨论、分享和点评20%，案例分析讨论和知识讲授30%；

每个小组由总经理、生产总监、市场总监、财务总监、人力资源总监等职务角色组成，6组学员各自在沙盘上运营一家模拟公司。

在两天的学习当中，我们要通过一个沙盘模拟练习的实践推演，学习4个方面的内容：了解企业财务语言，财务视角看运营，财务视角看筹资，财务视角看投资。

在每一个方面内容学习中，我们都将从沙盘的练习开始，然后经历一个分享、讨论、修正和提升的过程。

1.3.3课程设置

课程适合对象：不直接从事财务管理的企业中高级管理人员、业务骨干和其他需要对财务有所了解的人员

课程时长：1.5-2天

适合人数：30人- 50人

第二部分 课程核心知识点结构

财务三大报表：损益表、资产负债表、现金流量表

财务基本概念：现金流、盈亏平衡、资产回报

重要的财务比率：净资产回报率、利润率、周转率、财务杠杆系数

财务工具：损益预算、现金流预算、资产回报分析

第三部分 课程讲授流程

时 间

内 容

第一天

上午

9：00-12：00

1、课程导入：

•财务初步探讨 •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行0年演练，讲解推演规则

摆盘 •推演 •填写财务报表

沙盘规则和流程讲解

了解企业通用运营语言

资产负债表和损益表介绍

两张报表的内在联系

企业经济行为对报表的影响

下午

13：30-17：30

1、 学员第1年演练

结果点评，知识点讲解：

亏损的理由

损益表详解

盈亏平衡曲线、保本销售额

损益预算

2、 学员第2年演练

盘面点评，知识点讲解：

盈亏平衡点、保本销售额和损益预算

如何控制成本和费用

如何创造更多的利润

企业运营最核心的要素（指标）

如何降低非策略性成本

精益思维

第二天

上午

8：30-12：00

1、 前一天回顾

运营核心指标的深入讲解

2、 学员第3年推演

盘面点评，知识点讲解：

沙盘上筹资方式的比较

现金流量表介绍

现实运营中的筹资管理：

筹资方式比较

筹资原则

3、 学员第4年推演

知识点讲解：

生产线投资回报分析：

投资回报分析：净现值法

投资原则

下午

13：30-17：00

1、 学员第5年演练

知识点讲解：

财务杠杆系数

全面预算管理

2、 大总结

课程知识点总结

分享学习体会与收获，制定自身行动方案

优胜团队颁奖

第四部分 讲师介绍

史广青老师 实战派沙盘培训师

实战派沙盘培训师、沙盘课程设计与研发专家

中国沙盘讲师联盟高级合伙人、资深管理顾问

东方致胜管理学院、惠普金融集团高级培训师

CCTV“赢在中国”商战训练营特约裁判

中央名族大学工学学士、清华大学工商管理硕士

曾任人众人教育集团重庆分公司总经理

曾任重庆龙湖地产人力资源经理、前期项目总监

曾任蒙牛集团北京分公司营销处长、渠道部总经理

清华大学、北京大学、人民大学等一流研修班特聘讲师

中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华等90多家知名企业特约讲师。

【实战背景】：

拥有11年的企业高管实战背景，历任渠道经理、培训经理、人力资源总监、地产公司前期项目负责人等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，多元化的发展使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉。

企业战略沙盘课程，具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获。

【授课风格】：

从事企业管理咨询及培训5年，积累了丰富的实战经验，实践与理论相结合，累积培训及咨询服务超过600场余次,受训学员超5000余人。

沙盘课程客户涵盖了金融企业、房地产开发企业、服务业企业，授课方式包括企业内训、总裁班、EMBA和MBA等。

作为优秀企业实战经验的沙盘讲师，除了具有非常坚实的理论基础，而且拥有销售、市场、拓展多种工作经历，对于企业的经营有深入的理解，在帮助企业中高层管理者、后备干部能力提升、销售管理等不同的层面都有丰富操作经验和系统应用工具。

【核心课程】：　

《战略管理与经营沙盘》课程

《企业全面经营管理沙盘》课程

《动机领导力沙盘》课程

《房地产开发与经营沙盘》课程

《银行营销策略沙盘》课程

《团队建设执行力沙盘》、《透过财务看资本运营沙盘》、《项目管理沙盘》、《满意度与动机管理沙盘》沙盘课程等等　

【服务客户】：

高等院校：

北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院、研究院、黑龙江教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班）、中国人民大学（EMBA总裁班、医药研修班）、西南交大、西安交大、无锡新华PMBA班、山东大学（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、香港亚洲商学院MBA、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

企业客户：

房地产：万科地产、龙湖地产、蓝光地产、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团

制造业：中国兵器、中国煤碳、中国铝业、中国船舶、中国钢研、上港集团、美的集团、创维集团、美菱股份、青岛海信、金光集团、武汉钢铁、攀枝花钢铁、三一重工、上海烟草、重庆烟草、运通汽车、昊邦汽车配件、吉利集团、北汽福田、吉利汽车、东方悦达起亚、浙江五洲新春集团、成都铁路局

能源化工：中石油、中海油、中石化、中煤集团、中电投集团、华能电力、南方电网、国网能源、华电集团、山东电力、山东电工电气、北京电力、上海电力、宁夏发电、神华集团、五矿集团、长沙燃气公司、南自通华电力、凯嘉能源

医药：华润制药、华北制药、以岭药业、华北制药、红太阳药业、扬子江药业、东芝医疗、复星医药、科伦药业、三九医药、杨森制药

电子科技：金立手机、联想集团、神州数码、方正宽带、软通动力、清华紫光、普惠公司、中航集团、深圳中航、中航工业、航天七院、韩国三星、南光电子、苏宁易购

金融保险：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国兴业银行、中国平安集团、中国人寿、中国人保、北京工行、嘉兴工行、中信银行全国各地分行行长轮训、北京银行、重庆光大、广州工行、汉口银行、包商银行、浙商银行、荷兰银行、星展银行(DBS)、太平洋保险、江苏邮储、北京光大、农信银行、山东建行

投资：中航集团、海航实业方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融、苏州信托、中禧会计师事务所

通信：中国移动、中国联通、中国电信、南京移动、联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔

快消品：麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、联合利华、旺旺集团、蒙牛乳业、伊利集团、京酒集团、贵州茅台、燕京啤酒、北京伊利、宝迪集团、正大集团