实际需求目标是每台售价1200元；

最低目标是每台售价800元；

可以接受并争取的价格在800元-1200元之间。

值得注意的是，谈判中只有价格目标的情况是很少见的。一股的情况是存在着多个谈判目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。

当谈判中存在多重B标时，应根据其重要性排序，确定是否要达到所有的目标，哪些目标可舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些又是万万不能降低要求的。与此同时，还应考虑到长期目标和短期目标的问題。

例如，某商家欲采昀某种商品进行销售，可以作如下考虑：

只考虑价格，牺牲质量以低价进货；

只考虑质量，以高价购人高质量商品，期望能以高价销售保证利润；

将质量与价格相结合加以考虑；

能否得到免费的广告寅传；

将价格、质量和免费的广告宣传三个因素结合起来加以考虑。

在上述ff.种可能的目标中，+难看出，价格和质量问题是基本目标，若这两个问题不解决，谈判就不可能取得成功。而免费广告是最高目标或最优期望目标只是在对价格和质量问题不作任何让步的情况下才追求的目标，价格和质景是不可能因免费广告而放弃的目标D

在确定谈判目标时，必须以客观条件为基础，即综合企业或组织外部环境和内部条件。确定具体谈判目标要考虑以下因素：

(2)谈判的性质及其领域。

(3)谈判的对象及其环境。

(4)谈判项目所涉及的业务指标的要求。

(5)各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响。

(6)与谈判密切相关的事项和问题等。’