定价策略会被政府竞争所扭曲。当雷诺汽车公司(Renault)为法国政府所有时，其主要目标是维持就业而不是使利润最大化。由于这些个原因，雷诺汽车公司常常愿意采取比它的竞争者更低的价格，结果，法国的整个汽车工业，为了与不以利润为根本的实体(比如雷诺汽车公司)竞争，被迫使自己的产品的价格保持无利可图的水平上。与之相对照的是，德国的汽车公司是以利润为导向的，这为竞争者提供了更多的机会去拥有一个有利润的价格水平。在日本，人们趋向于忽视利润。从历史上讲，日本的商人常常因为追求利润而受到严厉批评和排斥。一个精典的日本谚语是“某个折叠的屏幕和某个商人不经过弯曲是站立不起来的。”对日本人来说，正常的利润可以抵消资本(本质上指债务)的消耗。因而，当要按计划为借贷的资本支付利息时，就要去获取利润。Kamiyoriusuikosen(比纸还要薄的利润)是日本的商业中常用的谚语。在某些情况下，日本代理机构在销售产品时，对生产商价格清单的总体忽视反映了日本“有一些生意比什么也没有好一些”的哲学。

日本的卖家将价格看作一种高度灵活的市场营销手段。在西方，决定价格的因素主要与产品有关。在日本，定价是一种生产商获取对他们的分销渠道的影响和控制的有力工具。富士通公司(Fujitsu)曾赢得了一份合同，以1日元的价格为Hroshima设计计算机；在这以前，富士通公司和NEC都曾承诺以1日元的价格设计一个图书馆的计算系统；它们进行了抽签，最终富士通公司取得了胜利。富士通公司想放弃带来设备定单的设计工作。