吴昌鸿

市场调查数据不可信的根源在哪里？

市场调查结果的不可信还体现在哪里？

市场调查结果的不可信还体现在哪里？

新媒体营销

分析信息及报告结果

分析信息及报告结果

新定价策略的实施

在讨论重新定价策略时，一些人会持反对观点，他们会说："你说的我们都懂，但是真正做起来会很难。""我们一涨价，正中竞争对手下怀，他们会来抢夺客户，这种做法不可取。"虽然重新定价不是一件容易的事，但是只要在做

整合营销

存在于定价组织上的问题及解决方法

虽然通过价格设定的办法可以提高收益，但是仅仅如此还不能在整个组织内彻底执行这一定价方法，其效果可能是暂时的，很难持续提高收益，因为此前的组织、工作方法、技能等都是阻碍新定价方法的因素。我将现在很多企业

营销策划

权衡定价法

权衡定价法（的如0迁讲让丨!^〉是指重新审视量多打折策略的方法。"权衡"是指两者处于一种抬高其中一方、另一方就会下降的关系。比如需求曲线，如果抬高价格，购买量就会减少；如果降低价格，购买量就会增加。这就是

价值定价法和最低价定价法

以希望尽早交货的客户为例（图6-6〉，如果对该客户缩短了交货期，客户就没必要再存货了，这样一来储存成本就会降低。这就是该客户的挪。图6-6对某零件商对各个客户的交货期及客户的储存成本进行了比较，交货期长的八

对不同类型的客户要有不同的应对方法

价值定价法是指让那些能从几乎完全相同的产品和服务中看出比其他客户高的经济价值的客户愿意支付相应的高价格的方法。大部分商品在刚上市的时候价格比较高，但仍然会有消费者不吝钱财去购买。价值定价法就是让这类客

定价的几个方法

定价能力（组织能力）在重新定价时，不仅要重新审视价格本身，还要考虑如何组建一个可以活用价格战略、将价格定到目标价位以提高收益的组织。具体说来，就是为负责定价的组织分配任务，对不愿改变价格（特别是涨价〉

向儿童进行营销

对儿童营销充满了道德上的问题。这些问题主要源自幼儿吸收信息的能力以及由此做出购买决策的能力有限。这些问题也涉及到营销活动，特别是引起孩子不良价值观、不好的饮食习惯和不健康的家庭冲突等问题的广告。营销

作为教室的超级市场

詹姆斯·麦可尼教授的五阶段模型 ,显示了孩子们可以通过同家长到超级市场和其他零售地点来学习购物。 1. 观察阶段父母一般在孩子很小（从1个月到33个月不等）时，开始带孩子去商场。在这一阶段中，孩子们开始从感官

整合营销

家庭营销

家户是购买和消费的基本单位，因此对于大多数产品的营销经理来说，它都是十分重要的。家户和家庭也是文化和社会阶层中的价值观和行为方式被传递给下一代的地方。家庭家户是由两个或两个以上有关和生活在一起的人

营销信息系统

消费者社会化的过程

虽然广告和其他营销活动，都有着很大的影响力，但是家庭仍然是消费者社会化的主要源头。父母把与消费直接相关或间接相关的知识，传授给他们的孩子。具体方法有：有意或无意的工具性训练、模仿和调整等等。 1. 工具

新媒体营销

消费者社会化的内容

消费者学习的内容可以分为两个部分：与消费直接相关的内容和与消费间接相关的内容。消费者所学习的与消费直接相关的内容，指的是那些使购买和使用得以发生的内容。换言之，一个人需要学习特定的技巧，如怎样购物，

营销团队

家庭决策与营销策略

对于大多数消费品来说，要制定有效的营销策略，就需要详尽地了解目标市场中，相关产品的家庭决策程序。家庭决策程序常常是不同的，这是由于细分市场所处的社会阶层不同，或者处于家庭生命周期的不同阶段。因此，我

营销团队

市场营销手段——定价策略

定价策略会被政府竞争所扭曲。当雷诺汽车公司(Renault)为法国政府所有时，其主要目标是维持就业而不是使利润最大化。由于这些个原因，雷诺汽车公司常常愿意采取比它的竞争者更低的价格，结果，法国的整个汽车工业，

跨文化对市场营销人员的含义

以下指导将有助于将跨文化营销的失误减至最小：(1) 对可以做的和禁忌的要敏感，发扬文化移情作用。(2) 认知、理解、接受和尊敬他人的文化和差异。(3) 保持文化中立

市场营销中体现企业策略制定的决策

我们可以看到，消费者一般不可能收集到有关产品的全部信息，他们只能在其知晓的范围内进行选择;而对于其所知晓的信息进行比较筛选后，会挑出其中一部分进行认真的选择;最终又会在它们中间选出二三个进行最后的抉择

市场营销所影响到企业表现形式

文化因素讲解文化是一个广泛的概念。从广义上讲，文化是指人类在社会历史实践中创造的物质财富和精神财富的总和;从狭义上讲，是指社会的意识形态，以及与之相适应制度和结构。广义的文化与文明同义，它将社会的经济

消费者针对于营销活动决策表现