“大哥，今天咱俩认识还是很有缘分的，这么着大哥。你看到这床头柜上这盆名贵君子兰没有，这盆名贵君子兰，可不是普通的君子兰，两年以前在沈阳渝中，最后来到了我们北京，这批名贵君子兰放在了我家的店铺中。”最后你把这盆花的功能、价值、款式、所有的、价值说给消费者听。这已经不是8000床卖不卖的问题，而是把消费者的注意点连接到这盆花的上面去了。

不管什么物品，前面都要加上名贵两个字，即使一盆狗尾巴花也要叫名贵狗尾巴花。所以说把这盆花展现出很名贵那种感觉。当你说这盆花的价值很有效，品种很纯正的时候，有可能得到两个结果，第一个结果是什么呢？顾客一看这梅花确实不错，正好家里啊也缺盆花，于是买了价值8300的床，这份花客户也要了。

第二个结果是很残酷的，如果顾客不想要花，想把花折现为300就当是买这张床的优惠，在这种情况下你应该怎么办？应该顶多含蓄两三句，一定要懂得一个什么压单策略唉，压单策略不是让你不要等单，好多导购员等着消费者这是无法促单的，顾客同意了，就给签个单，普遍消费者很难快速做出决定，所以这个时候一定懂得压单策略。

“大哥，咱俩商量一下，我还不如给你优惠300块钱，这边花你就别要了。”

“这盆花太好了，你看这盆名贵君子兰跟普通花不一样的，君子兰放在卧室里面，抽烟的能分解含有量，而且能分解甲醛，非常的美观，我不能给你优惠300块钱，这边花你别要了，”

实际上你越不给他，消费者反而越想要，这个时候含蓄两句以后赶紧转身拿订单去，

“大哥你看咱俩还是有缘分，反正我既然都开口了，咱们就签下这个订单。”

这个时候拿个订单赶紧让客户签下订单，这就是押单策略。赶紧把产品的型号写上，当你写上产品型号以后，一定要做一个附加动作，让消费者留一下姓名跟电话让他参与进来。消费者留完姓名跟电话以后紧跟着你把这个价格写上，要注意一个细节，

一定要写上原价多少钱，折后价多少钱，按折扣的时候，手指头按计算机，一定要轻轻的按，好多导购员不懂得这个原理，拿个计算机就给销费者看的，用计算器会弄的消费者是非常紧张，在这个时候里面轻轻的按，当你把价格写上以后，赶紧给消费者看，

“大哥你留一个送货地址，”

所以说整个签单过程虽然只有一分多钟的时间，但是一定要让消费者参与进来，好多销售人员不懂得这个规律，所有的程序都是导购员自己来完成。

销售过程中压单策略是促单中的一种方式，如果要使用压单策略，需要考虑消费者的性格和目的，盲目使用只会导致促单失败。压单策略重要是把我节奏，让顾客没有认真思考的时间，签单的过程中须顾客参与来一起完成订单，这是促单的关键因素。