阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；

2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；

2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；

2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；

2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；

2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；

2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播

2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品

2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音

【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

李力刚快速谈判的传播者超速识人的发明人上海谈判学院校外导师2011上海青年交流五四奖章获得者某国大使馆三次特邀谈判专家北大，清华大学各总裁班最受欢迎教授，中山大学十大名师；华中科技大学特聘兼职教授；搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。系列课有：力刚品牌课程：谈事《谈判路线图》、《谈判博弈》谈人《超速识人》 管理《铁军运管》力刚配餐课程：初级《顶尖销售六步曲》高阶《大客户战略营销》【课程大纲】

第一章：原理与困难

1.优势谈判的三大困局

2.优势谈判的终极规律

3.谈判优势的三大筹码

工具：谈判总规律

第二章：目标的设定

1.谈判局势——综合优势的对比

2.谈判趋势——未来趋势的判断

3.制定目标——定下谈判的目标

第三章：谈判的准备

1.资源整合（取势）

谈判时间——让对方着急的选择

谈判地点——如何才能打主场

谈判人物——派谁（们）谈判最合适

1.态度准备（借势）

红脸好人——什么时候唱红脸

黑脸好人——什么时候唱黑脸

白脸坏人——谁来扮演真正的恶人

1.谈判策略（造势）

谈判思路——说服力的最强逻辑

谈判表达——问听、说答的技术

谈判行为——谈判礼仪

工具：谈判武器库

案例：拿下某国大使馆准备了些啥？

第四章、前期布局——消除对抗

1.局势——优势劣势的判断

2.态度——解除双方的对抗

3.需求——了解对方的诉求

4.方案——超越对方的期望

5.成交——从不情愿到僵持

案例：生意的本质就是算帐

落地咨询宁波某集团《运营绩效优化》典型客户阿里巴巴30多次、创维30次海尔5次、红星美凯龙30次搜狐10次、移动、联通、网通、各大银行常年合作。工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、中期守局——摆脱僵持

1.局势——优势劣势再判断

2.态度——打破僵持的组合拳

3.需求——了解异议背后本质

4.方案——从格局到保障措施

5.成交——折中、交换到僵局

案例：东风汽车挺得住

工具：谈判三张牌

第六章、后期结局——打破僵局

1.局势——优势劣势重判断

2.态度——谁来打破僵局如何打破

3.需求——拖延中寻找突破口

4.方案——双方妥协的终极策略

5.成交——应付过分要求及成交

案例：特L普是如何“抢”钱的

模型：占便宜系统

第七章：与外国谈判

1.严谨的日本、德国人

2.精明的犹太人、阿拉伯人

3.傲慢的美国人、欧洲人

4.懒散的印度人、东亚人