阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

【课程大纲】

开篇：谈判的三大障碍

拉不近——卖不掉自己

推不动——卖不掉事情

达不成——达不成交易

第一章：目标的设定

 谈判局势——综合优势的对比

 谈判趋势——未来趋势的判断

 制定目标——定下谈判的目标

谈判底线——让自己不再慌乱

谈判期望——必须实现的导航终点

谈判报价——掩藏真实的谈判动机

风暴：谈判目标我该怎么制定的？

第二章：谈判的准备

 态度准备

为己的气场——要求

做人的情商——选择

做事的诚信——请求

 资源整合

时间的选择——让对方着急

资源的整合——内中外资源

地点的选择——把对方变小

人选的确定——一物降一物

 策略准备

谈判思路——从战略策略到战术

谈判表达——问、说、答的技术

谈判行动——想到，做到，得到

谈判启动工具：

业务三种方式及战略谈判设计

大客户招标信息获取策略

客户的拓展模式

第三章、前期布局——消除对抗

 观察局势——优势劣势的判断

 处理心情——解除双方的对抗

 了解需求——勾魂并搜集需求

 价值方案——超越对方的期望

 初步成交——从不情愿到僵持

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

第四章、中期守局——摆脱僵持

 局势观察——优势劣势再判断

 拉近关系——打破僵持的组合拳

 了解异议——了解异议背后本质

 异议方案——从格局到保障措施

 再次成交——折中、交换到僵局

案例：十五步内“搞不死”的办法

工具：谈判回旋的基本逻辑

第五章、后期结局——打破僵局

 局势观察——优势劣势重判断

 解决冲突——僵局打破的绝技

 反制激将——在反制中制造新机

 妥协方案——时间和空间双重策略

最终成交——应付过分要求及成交案例：反制将供应商拿下钢企联盟

模型：妥协的占便宜系统

答疑时间：

1、 谈判的核心关键点

2、 招标采购的另一种思维

3、 大客户先公关再谈判