专业销售团队需求调查问卷
课程简介
专业销售团队需求调查问卷
课程分类
《培训企业需求信息》
大家好！为了给企业提供更好的培训服务，开展高效、务实的培训课程，我们特开展本次企业培训需求调研。您的建议将对我们以后的培训服务有很大的参考价值，我们会十分尊重您的意见和建议，感谢您的协助与支持，并祝工作愉快、生活美满！
年 月
填表人： 部门： 电话：
| 目前贵公司的主要营销瓶颈 | |
| 本次培训的期望（培训形式，达到的目标、效果等） |
企业营销分析
1:营销团队现状分析?
2:销售的模式(渠道商,终端,还是其他?)
3:销售现在的困境?
4：通过此次培训，希望解决哪些实际问题，写具体一些 ？
5：在我们的问卷中未涉及到，而您想补充的内容：
您认为自己需要的学习提升的有哪些？请分别在下列的课程后面打“√”
| 序号 | 课程内容模块 | 主讲内容 | |
| 1 | 营销心态 | 心态调整,个人营销风格定位 | |
| 2 | 电话沟通 | 电话沟通的流程和技能 | |
| 3 | 客户的开发 | 如何寻找客户,客户分类,客户类型分析 | |
| 4 | 客户信赖感建立 | 快速建立客情关系的五大方式 | |
| 5 | 客户沟通 | 不同客户的沟通方式,我们自身沟通能力的提升 | |
| 6 | 公司产品介绍 | 如何有效表达自己的产品让客户容易接受. | |
| 7 | 客户需求的发掘 | 客户有哪些需求,如何了解客户的需求 | |
| 8 | 客户疑问和异议的处理 | 客户为什么拒绝,面对拒绝我们营销人员应该怎么办 | |
| 9 | 成交环节把握 | 客户有哪些成交信号 | |
| 10 | 售后服务 | 服务意识,服务沟通,服务营销的价值 | |
| 11 | 不同人员的购买特征 | 国家或者地域不同,购买习惯不同. | |
| 12 | 交往的礼仪 | 商务礼仪 | |
| 13 | 商务谈判的技巧 | 谈判的方法,策略和心理把握 | |
| 14 | 经销商的开发 | 如何开发经销商(渠道商);经销商开发的一些流程 | |
| 15 | 经销商渠道管理 | 如何建立渠道客情以及经销商的管理技巧. | |
| 16 | 渠道营销问题 | 铺货，动销，拜访， 等等 | |
| 17 | 营销团队精神 | 营销不是一个人在战斗. | |
| 18 | 营销人员的职业成长 | 一个营销高手的成长历程 | |
| 19 | 营销团队的管理 | 如何管理与激励下属 | |
| 20 | 营销战略 | 营销的发展方向 | |
| 21 | 营销目标管理 | 目标分解和管理监督 | |
| 22 | 市场营销的知识 | 市场相关的营销流程知识 | |
| 23 | 谈判技巧 | 谈判的系统化 | |
| 24 | 招投标 | 招投标技巧和流程 | |
| 25 | 大客户开发流程和技巧 | 如何开发大客户 |
