《团队的业绩暴涨机制》
课程分类
《团队的业绩暴涨机制》
江猛老师
课程目标：
l 学会这些机制，并且导入团队
l 找到让自己团队业绩增长的机制
l 改变自己团队的机制和模式
课程形式：
l 每个机制讲完就结合自己的公司做出来
l 每个机制老师提供模板和表格
l 现场落地
课程对象：团队管理者
课程时间：1-2天
第一部分：员工喜欢的团队
l 好机制
l 有方向
l 能成长
l 被重视
l 有关爱
l 落地作业：自己的团队问题诊断
l 每个员工六方面的目标管理
l 公司人性化的机制调整
第二部分：晋升机制
l 梳理未来五年的组织架构
l 设计不同岗位的员工晋升阶梯
l 设计员工的收入晋升阶梯
落地作业：
l 组织架构图
l 晋升空间和通道
第三部分：P K 机制
一：PK流程
1：PK动员会，管理者和部门优秀代表身先示范；
2：确认公司目标，团队目标，个人目标，部门目标
3：确定PK对象，明确谁和谁PK，级别对等PK
4：设定PK具体的指标
5：确定起止时间
6：PK启动会，个别有意见的提前沟通
7：PK奖罚设计
8：找一个专门的负责人，现场登记数据，现场核对，签字
9：PK兑现
二：PK的方式方法
1：顺序正向PK
2：部门PK（店和店PK，团队和团队PK）
3：消费PK
4：物质PK
5：转盘PK
6：荣誉PK
7：现金对赌PK
8：旅游PK
9：红黑旗PK
10：公司币PK
落地自己公司的PK机制
第四部分：增长机制
l 业绩增长乏力，困难的团队；
l 设定一个销售的基数；然后把超出部分，按照一定的比例分给团队；
l 可以是超出部分利润的一定比例；
第五部分：节约机制
l 设定一个成本基数，把每月降低部分，拿出一部分比例，分给当事人和部门；
l 某一部门定下一个人员基数，让内部进行优势劣汰，把省下的底薪的一部分给部门的人
l 亏损的部门和公司，设定一个平衡点，把少亏损的比例分给团队；
第六部分：红娘机制
l 红娘机制全公司推行；
l 招聘新员工上班之后一个月给50%
l 三个月之后给另外的50%
l 如果新员工表现不错，业绩优秀，再给予红娘一定的奖励
第七部分：冠军机制
l 业绩相差不大的团队；
l 激励一部分人富起来；
l 设定一个业绩底线；
l 是团队第一名，并超越底线的
l 拿出整个团队业绩的一部分比例作为奖励；
第八部分：养老金机制
l 设定一个考核指标；
l 完成指标的每月给老家的父母一定的养老金；
l 直接给到父母卡上；
l 如果业绩下滑，养老金停止发放；
l 可以以年为单位进行；
第九部分：师徒机制
l 谁可以是师傅
l 师徒机制的设计和仪式
l 师徒利益的捆绑
l 师徒机制的落地使用表格
第十部分：薪酬机制
l 团队薪酬设计的十个问题案例分析
l 底薪提成
l 底薪提成奖金
l 底薪提成绩效
l 项目承包模式
l 股份分配模式
第十一部分：快乐机制
l 快乐机制设计的思路
l 快乐机制设计的节奏
l 快乐机制的形式
l 快乐机制和团建
l 活动名称
l 活动时间
l 活动人员
l 活动目的
l 步骤
l 工具
l 要求
l 备注
第十二部分：奖项机制
l 从单一维度到多维的奖项设计
l 每个岗位奖项的设计
l 奖项设计和员工动力结合
l 奖项设计如何照顾所有人
落地作业：现场提炼自己团队每个部门的奖项
第十三部分：产品机制
l 产品三三制
l 产品捆包
l 产品分拆
l 鱼饵产品
l 入门产品
l 流行产品
l 利润产品
l 战略产品
第十四部分：创新机制
l 工作流程的创新机制
l 生产工艺的创新机制
l 技术的创新机制
l 产品的创新机制
第十五部分：分红机制
l 分给谁
l 标准是什么
l 如何分
l 多久分
l 如何退出
l 分红协议
l 分红形式
l 提供两份股份分红协议
