课程大纲

引言部分：
1、明确的目标
2、结果驱动的结构
3、称职的团队成员
4、统一的承诺
5、合作的气氛
6、优秀的标准
7、原则性强的领导

第一章 步调统一的营销团队
一、卓越团队的基本模型
1、团队建设的金三角
2、咨询线-快速成长线
3、检查线-业绩成长线
二、团队的25项基本原则

第二章 良好心态来自对销售认识
销售是客户之媒
一、找到销售的感觉
1、透视销售竞争之道
2、资源、能力、目标的三者关系
二、销售只需执行三件事
1、熟悉公司的产品
2、将产品推广与推荐给客户
3、让客户转介绍你的产品
三、成功的销售的决定权在于你自己
1、为他人提供价值与回报的机会
2、为他人创造丰富的人生
3、他为你带来什么？
4、你将青出于蓝而胜于蓝
良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试，而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底
用销售点燃生命热情
一、燃料一 积极成像的力量
1、恐惧的图像
2、年老的狮子也能狩猎
3、你也失去理智了吗
4、转化内心的恐惧
5、五岁的幼童演奏莫扎特
6、图像化最主要的关键
7、价值的投射图
8、奥林匹克金牌的价值
9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
二、燃料二 永不动摇的信念
1、接受、不接受、没关系-下一个
2、看到镜子中的你
3、信心来自能力的培养
三、燃料三 培训与知识
1、知识是免费的
2、没人能偷走你内心的东西
3、敞开心胸接受智慧
四、燃料四 学会借用公司支援
1、你围绕在榜样身边
2、谁是你追随的对象
3、咨询线是你的快速成长线
从现在就下定决心
一、下定决心就是做出承诺
二、建立自己的目标
三、勇气蕴藏才华、力量和奇迹
四、目标的本质
五、承诺从实现目标开始
六、你拥有了开启销售成功的钥匙
七、千里之行，始于足下

第三章 善于沟通的营销团队
一、团队管理沟通技能
1、有效沟通的要点
2、沟通管理八项要素
3、沟通管理的问答技巧
二、团队沟通（适于客户）的说服艺术
1、团队管理说服五步骤
2、团队销售分析与承诺目标
三、交易记忆系统(TMS)
1、组织中的阿比勒尼悖论
2、如何避免Abilene悖论?

第四章 高效执行的营销团队
一、执行是有结果的行动
二、执行是对销售过程的控制
三、执行是对销售细节的把握
四、执行是对销售逻辑的掌控
五、团队高效执行的最有效方法