十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,现任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。
讲师特点
详细介绍
工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理,现任华中航计量检测营销总经理。
授课特点
多年管理与市场运作经验,让课程更贴近实战,归纳诸多要诀,便于总结落地。专注课程编、导、演的完美性,潜心研究华为、中兴等标杆企业营销项目运作流程,结合自身实践与时俱进。
授课案例真实,教学视频亲自剪辑,情景模拟互动示范、精确点评。课程归纳为“有道、有料、有趣、有效”,教练式授课与实践流程结合,追求最佳实施策略。
学员评价
营销理论实践结合,理念升华,案例实操精准。课程如电影,情节与理性感性因子交融。内容丰富生动,理论案例、情景模拟结合,引导思路,气氛活跃,实例实用。
客户关系层次分析透彻,助力企业成长。课程精彩,让资深销售专注听课。梳理销售流程认知,强调环节完整性。
16场经销商培训,以洞察力和实战经验,总结不同地区团队管理方法。课程成功,强调政企客户流程运作重要性。因知名度、大客户理解实践能力及提供流程而被选择。
主讲课程
《工业品营销战略系统》《工业品营销组织规划》《工业品营销管控系统》《大客户成交的营销八维实战修炼》《大客户关系管理方法与实战》《营销团队的卓越管理》《双赢商务谈判技巧》《丝丝入扣——顾问式销售八步秘籍》《市场开发与经销商管理》《卓越的电话行销实战技巧》
专业领域
营销团队销售技巧大客户营销
服务企业
海能达通信集团(4期)、京信通信、烽火科技、中兴通讯呼和浩特分公司、广州杰赛科技、深圳航天信息、天源迪科信息、国睿科技、健博通科技、用友软件、赛捷中国(软件)、西安电信十所、中通服(广州)、中通服(福州)、昆明能讯科技、国微电子、比美科技(手机)、蜂星电讯、晶丰电子科技、深圳方正颐和科技、广东川田科技、科脉科技、湖南凯歌信息(医疗软件)、中山明源(软件)、山东铁通、林芝铁塔、四川铁塔等。
机械设备:一康医疗设备、容光机电设备、润恒照明设备、苏州劳特巴赫、金虎集团、杨力集团、北京华夏视科(3期)、北京机床所精密机电、广州昊志机电、东晟机电、中图仪器。
化工、轻化工:中国石化广东省石油分公司、中国石化泰州分公司、郑州长城润滑油、苏州亚科化学试剂、大千高新科技、森泰电镀、艾诺斯(潮州)华达电源、力诺玻璃、华兴玻璃、信义玻璃、金田纸业、大伦纸业等。
电力电气:铁越电气、上海蓝科电气(2期)、卓亚电气、和盛高科(电力)、云南云电科技(广州分公司)、天虹电缆。
汽车及零配件:北方重工汽车、郑州宇通客车、五羊本田、海马汽车、惠州比亚迪、东风汽车、江西格特拉克(变速器)、艾菲发动机(零件)。
建材:湖南泰嘉新材、集星装饰材料、好博实业、西河卫浴。
照明:雷士照明、长方照明、程式照明、德洛斯照明、润恒照明设备等。
环保、设计工程:天得一环境科技、美埃环境净化系统、联点环境艺术工程(6期)、雅式展览集团、中诗展览、雅乐荟投资、美星装饰工程。
物流:加美运(快递)、中国外运长航、富通捷国际货运、虎门港码头、旗丰集团、南方中集集装箱(物流装备)、中国国际海运集装箱(物流装备)。
医药:山东闻达药业、青岛润达生物科技、湖南农大药业、海富药业、四川省人民医院、拉菲尔科技(医疗美容)、苏州亚科化学试剂。
电子、电器:国微电子、创鸿电子、雅乐音响、江苏亨鑫科技(2期)、上海飞雕集团、迪宝电子科技。
家居、家电:宁波方太集团、长虹集团、理想电视、亚贝利科技。
食品:康泰食品、惠优嘉母婴(2期)、养津堂膳食、汾酒集团。
保险:中国人才热线、中国人寿、中国人民保险长沙分公司。
商超百货:南昌洪大集团、欧亚商都。
教育:思考乐教育、携创技校、逸马国际。
通信运营商:北京移动、深圳移动(3期)、广州移动、中山移动(3期)、汕头移动(6期)、河源移动(3期)、茂名移动(2期)、韶关移动、清远移动、昭通移动(5期)、云南移动、咸阳移动、成都移动(4期)、四川阿坝移动、四川巴中移动、烟台移动、聊城移动、林芝移动;惠州电信、吉林电信、徐州电信、福建电信、临沂电信、温州电信、青海电信、内蒙古电信(2期)、广州电信(8期)、陕西电信、大理电信、新疆塔城电信、洛阳电信、成都电信、濮阳电信(2期)、安阳电信(2期)、焦作电信;焦作联通、四川联通、重庆联通、北京联通、广东联通(7期)、武汉联通(2期)、浙江联通、清远联通、深圳联通、林芝联通、甘肃联通(2期);广东广电网络、淄博广电(2期)、山东滨州广电网络(8期)、济宁广电(3期)、青岛广电。
金融:麦肯特资产管理、明泰资产管理、前海博融金融服务、东方银谷(北京)投资、潮州邮政、湛江邮政、广东邮政、杭州银行、常山村镇银行、广州农商银行、广州中国银行、成都建设银行、兰州建设银行、杭州建设银行、嘉兴建设银行、曲靖商业银行、广州农业银行、内蒙古察右前旗农商银行等。
其它:中国兵器工作集团、太钢集团、中广核(2期)、龙帆广告、广东信源集团、合鸿达电力投资管理、苏州劳特巴赫、德国埃莫克法兰肯精密工具、华中航技术检测、顶尖妇婴(婴儿鞋)、美利肯纺织、辉丰科技、化讯科技、新科正大贸易、川崎体育用品、南油集团等。
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