电商教练王磊老师  <<全网营销快速见效实操>>

课程提纲

网络营销发展到今天已经积累了无数方法,但是网商们应该转变单纯学习网络推广手法的思维, 要结合市场营销策略，树立正确的全网营销观，重视社会化媒体营销（SNS、微博、微信等），让整个网上生意快速步入盈利模式.不管电商风云如何变化,营销策划+高效推广+执行力,才是提升成交率的有效方法。

一.   企业官网策划

1. 和同行不一样的官网策划

1.)   Banner的视觉营销:

官网首屏Banner最能直观体现产品的差异化，差异化可以让销售更轻松，企业的底蕴也是产品的卖点。Banner上面一定要写贴合企业实际的标语，拒绝空话大话,一定要聚焦公司最具特色的产品，拒绝杂货铺式,产品大图的差异化更能打动客户。同时Banner上面一定要体现实力，突出个人，突出团队。

------案例分析

2.)   突出差异化: 产品卖点提炼，网络营销的终极目标在于摆脱价格战。

卖点是产品或服务与众不同的特色或特点，具有差异化、个性化的特征，以区别于同行或竞争对手。卖点可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划创造出来的。

------案例分析

3.)   视频营销

企业视频的拍摄方法：1、老板谈创业史：共鸣、信任、正能量 2、谈行业见解、行业看法 3、展现团队风采 4、展现产品特色（使用、对比、拆解） 5、客户见证视频

------案例分析

4.)   客户见证

文字型的客户见证一定要写用户体验，文字型的客户见证一定要写用户体验，视频类的客户见证谈看法和感受

------案例分析

5.)   成交型产品文案策划

产品严重过剩的时代，谁的产品文案能迅速吸引客户并说服下单，谁就能胜出。

1.产品类目消费者行为分析 2.品牌定位、卖点提炼与创意策划 3.归纳成交逻辑与策划成交型页面框架 4.完善图文布局

------案例分析

 2. 简单高效做SEO: 长尾词策略

                   内容为王

                   如何找准关键词

                   发布产品细节

                   友链策略

 3. 广告也疯狂：时间比金钱重要

   合理做百度广告: 科学的推广计划

                   实用的推广单元

                   分门别类的关键词

                   吸引眼球的创意

------案例分析

------现场抽取学员官网分析，指导营销策划

二、B2B营销策划

1. 视觉营销提高转化率

 --旺铺的视觉营销策划

 --自上而下的侧重点

 --首图差异化

 --一定要做类目活动及活动海报策划

2. 轻松做自然排名

 --3+2创意标题

 --关键词布局合理的产品文案

 --交易额

3. 性价比最高的网销宝：

 --抢占长尾词市场

 --用数据分析市场

 --控制好时间和节奏

 --必须左侧

------案例分析

三. 社会化媒体营销

1. 现在的博客怎么做？------用博客打造信任

1.)企业博客怎么写？

2.)博客展示什么？

3.)视频博客效果更好

2. 做行业论坛专家

1.)行业论坛拓展人脉

2.)专业知识文章

3.)针对性回帖

3. SNS可以这么用

1.微博做售前

2.微信做售后

3.自媒体时代特色

------案例分析

(课上所有案例分析均为王老师亲自策划项目与辅导企业案例)