你的企业是否有以下困惑:

√ 为何换了几个销售经理，市场依然没有起色？

√ 为什么企业在市场上投入在增加，而销量却无法实现增长？

√ 如何在较短的时间内打开市场局面，并完成快速增长？

√ 市场到底应该如何操作才能实现赢利？

√ 怎样突破销售瓶颈？

√ 什么样的销售经理才是优秀的销售经理？

√ 怎样对销售经理进行有效的管理？

【课程类型】：适合做企业内训，中高层销售人员

【课程时间】：一天

【课程收益】：

1、理清开发及管理市场的市场操作思路

2、掌握市场规划的技巧

3、掌握市场管理的技巧

4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧

【课程讲师介绍】：

中国医疗器械实战培训第一人

IPTA国际职业认证培训师

二十年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。

在《医药经济报》《医谷》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息杂志》《中国医药联盟》《中国营销传播网》《销售与市场》《中国讲师网》等专业杂志，报纸和网站上发表四十多篇医疗器械市场分析和营销管理方面的文章。

以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械公司做企业内训

【培训企业：部分名单】

•   山东威高集团（中国最大的医疗器械企业）

•   英维康医疗（全球最大的家用医疗器械）

•   奥美医疗（中国最大的医用敷料企业）

•   松风齿科（全球知名的牙科品牌）

•   青岛华仁医疗用品有限公司

•   四川科伦药业股份有限公司

•   上海蓝怡科技股份有限公司

•   创尔生物（上市公司）

•   人福医药（上市公司）

•   成都瑞琦（上市公司）

•   家瑞康医疗

•   American bio material company

【发表文章:部分文章】

•   《医疗器械：传统推销已死，顾问式营销重生》

•   《医用康复机器人的市场现状和营销战略分析》

•   《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》

•   《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》

•   《中国民族医疗器械企业的生死门》

•   《医疗器械：医院开发的三招九式》

•   《医疗器械：一剑封喉的营销技巧》

•   《创新医疗器械的生存启示录》

•   《新形势下的医疗器械大变局》

•   《医械二票制：谁生，谁死》

•   《医疗器械营销的七大武器》

•   《三招做好医疗器械展会》

•   《民营医院的差异化武器》

•   《医疗器械：学术为王》

•   《医疗器械：渠道为王》

•   《一剑封喉的营销技巧》

•    《掘金民营医院》

•   《医用耗材招标的现状及最新进展》

•   《医疗器械招标之潘多拉魔盒》等文章。

百度一下：“医疗器械王强”了解更多内容

【课程特色】：

1、有高度、有广度、有深度；结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析，创新思维，兼顾术道

3、案例丰富，生动化和互动教学

【课程对象】：

分公司经理、大区经理、销售总监等

【课程提纲】：

引言：你的企业是否有以下七大困惑？

第一模块：开展市场调查

1、市场分析

2、行业分析

3、竞争分析

4、产品分析

5、市场现状分析

6、专家分析

7、SWOU分析

讨论：你是如何对市场进行规划？

第二模块：如何进行市场规划？

1、区域规划， 渠道规划，样板医院规划，市场推广规划

2、品牌定位

3、战略，战术，营销战略地图

4、医生，代理商和销售经理的人生目标

讨论：你是如何操作市场？

第三模块：运营方案

1、销售任务及销售进度

2、市场划分

3、人员配置

4、意向单

5、代理商数量  

6、工作内容

7、样板医院

8、学术活动

9、终端指标

10、价格体系

11、助销工具

12、回款来源

13、临床应用医院

14、开发医院的流程

15、产品推广指南

16、了解客户接受产品的心路历程

讨论：你是如何对市场，对人进行管理？

第四模块：市场管理

1、日常管理

2、管理的三招四式

3、考核销售经理的指标

4、客户管理

5、市场费用预算

第五模块：评估改进

1、适应性评估

2、可操作性评估

3、可接受性评估

4、改进