【课程提纲】

引子：一张图片引发的思考

一、十大因素对医疗器械市场的影响

二、医用耗材的二票制和配送已打破医用耗材市场格局

三、二票制下高值耗材的市场操作思路

四、二票制下普通耗材的市场操作思路

五、未来医疗设备一票制的市场操作

六、新形势下医疗器械企业应采取的对策

七、新形势下医疗器械代理商应采取的方法

医疗器械企业成功案例：三年由零到一个亿的跨越！

一、     选择：企业战略首先在于取舍

思考：大海里才有大鱼

二、     低端产品，高举高打

定价定天下: 合理的定价应考虑哪些因素？

 三、       推出新概念，引领行业发展

讨论：顺大势，赚大钱

四、       化劣势为优势，构建竞争壁垒

五、       逢会必去，参加不同的会议达到不同的效果

六、       高薪吸引人才，对区域经理的激励政策

思考：怎样让区域经理积极主动地去开发市场？

七、       如何激励代理商去开发三甲医院？

八、       如何解决企业发展的资金问题？

九、       风云突变，产品标准之痛 

十、       及时调整，战略联盟

十一、 打造下一个新的增长点

十二、 医疗器械企业的成长路径和营销战略分析

1、        企业负责人的背景决定企业的命运

2、        企业发展战略决定企业的规模

3、        如何打造医疗器械企业的核心竞争力？

医疗器械企业成功案例：七年下天山，年销售突破二十亿！

•怎样做到每年聚焦某个产品，实现三个亿的销售提升？ 

 •怎样整合资源，把成本控制在只有竞争对手的五分之一 ？ 

 •怎样运用大数据，对市场和行业发展趋势进行精准的判断？

  •怎样打造五大平台，实现平台经济拉动企业腾飞？  

•怎样在新形势下，采取什么营销策略，实现弯道超车？ 

 •如何使亏损十年的上市公司，用五年时间，销售2.7亿，净利润6400万？