课程背景：

任何企业参与市场竞争都离不开三大因素：产品、渠道和团队。而将这三者串联起来的，就是一家企业最直接的使命——销售！而销售的关键就是营销团队的辅导、管理和激励。

本课程精炼了培训老师亲自创业打拼的体会、长期管理咨询的积累，集中了20余年的经营管理最佳实践和教育训练独到经验，为诸多企业内训和大学高端培训班必选课程，为企业提供最新最有效的营销管理的解决方案！

授课老师是王者高尔夫总裁商学院创始人兼院长，其课程体系国内首创、全新体验、有氧互动、知行合一，以“趣味、格调、成效”为三大衡量标准，授课强调“三个拒绝”：拒绝人云亦云、拒绝有术无道、拒绝无法落地。

曹老师特别注重互动教学和案例分析，开创了国内独一无二的“有氧式”培训模式，场控能力非凡，效果令人信服，受到所有培训企业和受训学员的高度评价和欢迎。

l 培训目标：

1. 重新定义、领悟和建立创新营销管理的使命、本质和思维；

2. 通过互动与思考，结合行业与企业进行实战营销战略制定；

3. 找到营销突破之道法术器，实现业绩的持续高速健康成长。

l 培训对象：企业经营者、中高层管理干部、营销管理者、销售精英等。

l 培训时间：1天。

l 培训特点：丰富深厚的人生阅历，震撼人心的思想启迪，旁征博引的案例研讨，饱含激情的互动体验，独辟蹊径的授课方式，卓尔不凡的训练实效。

l 培训方式：经典讲授、案例分享、小组研讨、头脑风暴、问答互动等

l 课程大纲：

0引言：互联网时代的价值递交

1企业营销管理新理念

1.1团队第一

1.2产品第二

1.3营销第三

2我们如何销售？

2.1推销-单身直男

2.2促销-一生错爱

2.3营销-魅力情圣

2.4品牌-国民恋人

3创新营销与营销管理

3.1市场营销的前世今生

3.2营销管理八大类型及其运用

3.3营销管理的本质

3.4客户价值让渡公式与运用

3.5营销全过程与顾客价值的关联性

3.6商业模式与“破坏式创新”

3.7粉丝经济及其流量红利

4营销视角的变化：4P-4C-4R

4.1产品-需求-关联

4.2价格-成本-反应

4.3促销-沟通-关系

4.4渠道-便利-回报

5销售行为中的两个金字塔

5.1青铜模式

5.2王者模式

6消费心理学的七步成诗

7七步成诗背后的营销逻辑

7.1差异化

7.2关联性

7.3便捷性

7.4画面感

7.5价值感

7.6顾问式

7.7超预期

8互联网时代的全渠道营销

8.1新媒体和自媒体精准引流

8.2移动终端全天候在线销售

8.3实体店线下销售反向导流

9营销管理闭环三部曲

9.1线上圈粉，内容营销

9.2线下固粉，事件营销

9.3新品酬粉，饥饿营销

10课程总结与行动计划