[课程收益]

　　·帮助经销商树立正确的市场竞争意识和积极的生意观念；

　　·引导经销商积极转型，规范内部管理体系创新赢利模式；

　　·改变经销商与厂家博弈关系，精诚合作打造快速供应链；

　　·经销商走出去，改变“坐商”观念主动出击开拓市场；

　　·全面系统地分析零售门店的运营管理实务促进业绩增长。

　　[课程大纲]

　　第一单元：重新定位，创新赢利模式

　　1、传统经销商面临的挑战与机会

　　-经销商在生意拓展上面临的挑战

　　-经销商生意的四种不同销售模式

　　案例分析：中小经销商的四种死法

　　2、新生代经销商如何赚钱

　　①差异化策略：赢利模式创新

　　-什么是经销商的赢利模式；

　　-利润和投资回报率（ROI）分析；

　　-经销商赢利模式创新的八个方法

　　②低成本策略：从夫妻老婆店到公司化运营

　　-从夫妻店向公司化转型要过九座桥

　　-实现公司化运营经销商的五项修炼

　　案例分析：上海经销商老潘的生意经

　　第二单元：厂商共赢，打造强势品牌

　　3、厂商双赢打造快速供应链

　　-重新认识厂商关系与博弈冲突

　　-厂商联盟是市场竞争的必然结果

　　-打造快速反应供应链整体竞争优势

　　-厂商联盟开展深度区域市场营销活动

　　案例分析：ZARA的快速反应供应链管理

　　4、经销商区域市场推广策略

　　-精准营销：快速找到目标销售人群

　　-关系营销：重点客户的开发与管理

　　-事件营销：利用热点事件策划活动

　　-联盟营销：整合资源创造平台共赢

　　-网络营销：网络营销活动策划执行

　　案例分析：利用行业协会整合营销

　　第三单元、系统管理，实现业绩倍增

　　5、经销商门店精细化管理

　　①选好货，产品组合策略

　　-产品角色划分：五种品类角色分析

　　-产品管理原则：八大原则持续卖翻

　　-产品库存管理：四个指标快进开出

　　案例分析：浙江某经销商的销售报表

　　②找对人，门店团队管理

　　-找到优秀苗子：优秀导购能力模型

　　-复制销售尖兵：三大战役组建系统

　　-激励销售团队：十大绝招留住人心

　　案例分析：打造团队明星“鸿雁队”

　　③做对事，门店经营管理

　　-门店陈列技巧：迎合顾客购买习惯

　　-营造门店氛围：感官刺激体验营销

　　-优化销售流程：门店销售动作分解

　　-促销活动创新：门店实战促销活动

　　案例分析：高端门店的五种感官刺激体验