李治江

本课程针对渠道销售管理人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前渠道销售特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。

销售能否最终成功很多人都误以为是销售技巧，甚至销售话术就能解决的事情，“世界上没有两片完全相同的树叶”，那么世界上也自然没有两位完全一样的顾客，识别顾客，了解顾客购买的真正原因才是销售问题得以解决的根本。《洞悉顾客购买心理》正是基于这样一个目的，从顾客的个体特征、购买心理、购买习惯等多个角度全面地对顾客进行分析解读，帮助学员了解人性，把握成交机会。该课程自2009年推出以来，已经为服装、家电、家居、建材等行业的导购员进行过多次培训，是销售人员必上的销售基础课程之一

建材行业经销商管理

在市场竞争环境日趋激烈的情况下，经销商能够艰难地生存下去已属不易，经销商 经营管理 经销商能力 区域经理 业务员更何况还要求发展做大做强。《经销商经营管理能力提升》课程从经销商生意模式分析、厂商关系管理、区域市场营销活动、门店零售生意管理等几个模块，全面而系统地指出了经销商面对竞争所要具备的积极心态与技能，帮助经销商提升核心竞争力，从而赢得市场主动权，促进公司品牌影响力的快速提升和销售业绩的顺利达成。

不懂心理学，别说你会做销售！每一名优秀的销售人员都知道巧妙地取悦客户，利用心理学原理顺利地拿到销售订单，真正的销售武器不是话术、不是工具而是读心术。你是否了解客户的需求，你是否了解客户的特征，甚至你是否了解你自己？《巅峰销售心理学》一反传统销售课程教理论、教话术、教工具的做法，用大量的销售实战案例与经典心理学知识完美结合，让受训学员真正了解客户、了解自己，在销售过程中做到“以客户为中心”，从而成功签约实现业绩增长。

如何快速提升门店业绩是很多销售公司一直在思考的事情，强化人员训练是当下大多数公司的普遍做法，但是“铁打的营盘流水的兵”，门店管人难，留人更难，销售人员能力提升了以后纷纷选择了“单飞”，门店管理人员是赔了夫人又折兵。《门店运营管理实务》强调通过门店产品的组合、陈列技巧以及良好的顾客维护等方面来提升销售业绩，将可变的人的因素降到最低，从而实现业绩的快速增长。

终端门店竞争不断升级，门店销售的业绩提升离不开“人、货、场”三个关键要素的管理。《门店销售团队管理》旨在打造高效执行的销售团队，从组建团队到高效沟通再到团队文化建设，彻底解决了门店招人难、留人难两大人员管理困境，快速打造一支销售铁军。

区域市场的开发与管理是很多企业销售管理的一个重要课题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。区域市场的有效管理不仅仅是销售达成的前提条件，同时也是判断公司品牌影响力和销售执行力的一个重要指标。本课程从区域市场的研究、区域市场 销售 市场开发 市场管理 销售 规划、开发动作以及管理要点等几个角度出发，系统全面地解决了区域市场的开发与管理难题，是销售人员必上的基础销售实战管理课程。

《营销团队建设与管理》内训

建材行业经销商管理内训

营销团队建设与管理

门店卓越服务

门店卓越服务内训

专业销售技能提升

经销商门店业绩提升“三板斧”

《门店销售动作分解》课程介绍

门店成交新技巧-故事赢销

高效的沟通技巧

金牌店长培训课程之一：业绩倍增

销售人员激情与心态