课程大纲

针对行业

通用

培训对象

各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等

课程收益

在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈，如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，科学完善的营销计划、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设；这几个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。因此，如何制定一套适合于企业发展战略的营销计划体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额， 计划如何有效地应对变化？作计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。

为此，北京百朗教育发展有限公司与中国中小企业教育培训网应众多企业要求，定于二零一零年一月至十二月期间在全国省会以上城市采用轮讲的形式举办“如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班”。希望有关单位积极组织相关人员报名参加培训。课程案例丰富，见解独到，对管理者提升销售团队管理能力，对企业加强销售团队建设具有重要参考价值。

课程大纲

　　课程大纲
　　
　　1.市场计划书的基本要素
　　
　　2.市场环境的PEST分析
　　
　　3.购买者分析
　　
　　4.竞争的五力分析
　　
　　5.SWOT分析
　　
　　6.科特勒市场细分方法
　　
　　7.产品组合的波士顿矩阵分析
　　
　　8.产品定价策略
　　
　　9.营销的三大类策略
　　
　　10.物流与渠道优化
　　
　　11.广告与促销计划
　　
　　12.营销预算与经营目标值的确立
　　
　　13.行动计划表的制定
　　
　　14.销售人员的作用和职责
　　
　　公司的成败取决于您
　　
　　开发和管理我们的客户
　　
　　15.运用您的沟通和谈判能力
　　
　　与客户沟通的技巧
　　
　　与客户进行谈判的能力
　　
　　16.销售是一次旅行：6步法
　　
　　准备：拜访客户   接触：“420”原则  了解   说服
　　
　　决定：识别客户的绿灯信号巩固：与客户的关系
　　
　　17.在销售中前进